¿Comerse el mundo en un bocado? ¿Por qué no? Vende en el extranjero #exportar

Tienes rato que tu negocio va “sobre ruedas”, todo bien, los empleados genial, la ventas estables. Todo marcha tranquilo. Pero ¿es suficiente para ti?, ¿No Recuerdas aún aquella emoción y las explosiones de adrenalina, al quedarte solo con lo mínimo al bolsillo para invertir todo lo demás en tu Negocio?  ¿Cómo todo esto dio sus primeras ventas y la angustia de los primeros meses y las alegrías de los siguientes?

Después de todo lo que has hecho, podrías quedarte en tu burbuja de confort o seguir adelante con el espíritu de lucha que solo algunos aguerridos Empresarios tienen. Ir por más. Más aventura, más para tu gente y Más para Ti.

Así que, justo como cuando tenías veinte años, empiezas a indagar y a investigar, como entrar en el mercado extranjero... y en este punto entro yo: Para darte una mano y apoyarte con uno que otro tip que te será de gran ayuda.

“Hurgando en los Secretos de la Competencia”

Lo primero es identificar tu competencia, ¿que venden, como lo venden y a qué precio lo venden? Esto te servirá para añadir un plus o algo mejorado a tu producto inclusive podrás ofrecer un precio más accesible. Ayúdate mucho del internet para conocer la oferta que tienen tus competidores.

"Lenguaje de palitos y Manzanitas".

Específicamente el producto que vayas a comercializar en el extranjero deberá cumplir con algunas características para que en el País que vendas el producto pueda ser mejor identificado, como por ejemplo etiquetas en el idioma que ellos hablan, empaquetado acorde a lo que se maneja en el mercado, así como las mejoras que te distinguirán de tu competencia.

Documentos Importantes.

Hay algunos Países que en cuestión de exportaciones piden algunas certificaciones ya sea calidad o de otro tipo, como por ejemplo algunas de normas ISO, esto lo puedes investigar con una buena agencia aduanera o en la página de comercio exterior del País en cuestión. Si en algunos de los países tienen un acuerdo de comercio también es probable que te pedirán un certificado de origen. Para emitirlo puedes preguntar en la Secretaria de Relaciones Exteriores e inclusive con la misma agencia aduanera.

Y bueno también está el pedimento, este es el menos problemático de todos los documentos ya que te lo expiden en la agencia.

Tu mejor amigo la Agencia Aduanera.

La agencia aduanera te servirá de mucho, todas las dudas que tengas puedes consultarlas con ellos, que aunque no todo es parte de sus servicios, te sorprenderás de los conocimientos que tienen, así como de los contactos que también tengan en el extranjero.

La Agencia Aduanera te ayudará a hacerte los pedimentos cada vez que exportes mercancía. Cuando se vuelve algo muy recurrente lo de las exportaciones, hay empresas muy grandes que manejan su propia aduana.

A Pagar Impuestos.

Los impuestos que te cobren en cada exportación te los dirá la agencia, pero si es recomendable que tú aprendas a calcularlos para darte una idea de cuánto desembolsaras anticipadamente. Para esto te puedes apoyar con la misma agencia. Te recomiendo que aprendas a leer los pedimentos (tienen un estructura poco amigable), para que veas en que impuesto se te va más dinero. Generalmente el que implica más gasto es el Impuesto General de Exportación, IGE, pero este impuesto se puede subsanar en algunas ocasiones, cuando entre el país fabricante y el país a exportar tienen un tratado de libre comercio.

¿Cómo hago la entrega?

La entrega generalmente se hace en una agencia de almacenes, en algunos casos la agencia aduanera te podrá ayudar a localizar una. Si no es así deberás buscar una en el puerto, o localidad en que se haga el cruce.

También deberás contar con un distribuidor que haga los envíos, a los clientes que te hicieron los pedidos. En algunas ocasiones esta misma agencia te podrá ayudar o te podrá contactar también con alguien apropiado.  

Hay algunas empresas que les costea utilizar para todo esto servicios de paquetería internacional como UPS, Fedex, etc. Te recomiendo analizar todas tus alternativas para encontrar la que más se adapte a tus necesidades y a tu bolsillo.

Ahora prepara tu Herramienta y Salta al Vacío!!!