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martes 04 de octubre del 2022
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El secreto del éxito de Tupperware

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El secreto del éxito de Tupperware

A principios de la década de los 50, Earl Tupper creo un producto que revolucionaría el envasado y la conservación de alimentos, estos nuevos recipientes plásticos recibieron primero el nombre de “tazón maravilla”, hoy en día los conocemos como “tuppers”. Sin embargo, aunque su creador tenía en las manos un invento innovador y sumamente útil, el éxito en la venta de productos Tupperware fue gracias a una mujer.

Brownie Wise era una madre divorciada que buscaba una forma de solventar a su familia por lo que trabajaba en una compañía de ventas desde casa; en cierta ocasión, recibió de regalo una dotación de estos recipientes, con los cuales quedó encantada, Wise decidió sumar estos productos a sus ventas, sólo que, en vez de ofrecerlos de puerta en puerta, reunía a sus vecinas y amigas en su casa para ofrecérselos y hablarles de su experiencia al usarlos, esta revolucionaria idea creo un antes y después en el sistema de ventas.

Su método tuvo tal éxito que Brownie vendía más productos que cualquier otro distribuidor, y fue en 1951 que se convirtió en la vicepresidenta de la compañía, bajo su cargo estaba la responsabilidad de capacitar a todas las mujeres para que implementaran este sistema de ventas por medio de reuniones en su hogar.

Este modelo de negocio en un principio les dio a las mujeres de aquel entonces la posibilidad de trabajar y obtener independencia financiera en una época donde estaba mal visto, hoy en día, las ventas por catálogo y la técnica de las famosas “fiestas Tupperware” son un sistema exitoso que le permite a la fuerza de ventas, que aún en la actualidad sigue siendo mayoritariamente femenina, la oportunidad de sacar adelante a su familia y contar con estabilidad económica.

Con casi 50 años en México y cerca de 70 de existencia, el sistema de ventas de la empresa continúa vigente y es estudiado en las escuelas de economía.

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