Los 4 Elementos Principales a Incluir en el Título de una Carta de Ventas Efectiva

Escribir cartas de venta no es fácil.  Y escribir cartas de venta de alta conversión es más difícil aún.  Una carta de ventas efectiva siempre tiene que estar encabezada por un excelente título. Este tiene que enganchar al potencial cliente y lograr que éste siga leyendo.

Aquí te entregamos los 4 elementos principales que debes incluir en el título de tus cartas de venta.

Lamentablemente no hay una fórmula mágica que automáticamente convertirá cualquier título en uno grandioso. Cada producto o servicio que se vende es diferente y necesita, por ende, una manera distinta de ser presentado. Sin embargo, hay 4 elementos que deben ser incluidos en el título de las cartas de venta de cualquier producto o servicio.

Incluye un Sentido de Urgencia

Cada título que escribas debe incluir un cierto grado de urgencia en él. En otras palabras, quieres convencer al lector de que necesita comprar lo que le estás vendiendo lo más pronto posible. Si no logras crear una urgencia de compra en el lector con tu título, al menos asegúrate que sea urgente para él leer el resto de la carta de ventas.

Sé muy específico

Mientras más específico seas con tu título, más gente engancharás con él.  Por ejemplo, no escribas solamente que tu producto los hará más delgados, escribe que perderán 5 kilos durante las primeras 2 semanas. No les digas sólo que tu software les ahorrará tiempo, diles que tu software acortará en 2 horas cada día de trabajo.

Hazlo único

La idea es hacer que tu título se destaque entre los otros avisos con que está siendo bombardeado tu potencial cliente para que prefiera tu producto y no otro. Así que necesitas tener un único gancho comercial  o encontrar una manera única de presentar el gancho que ya tienes.

Hazlo útil

Nadie va a leer tu carta de ventas si piensan que en ella no hay nada que les sirva. Así que asegúrate de decirle al lector las razones por las que debe seguir leyendo la carta o las razones por las cuales debería comprar tu producto. Esto implica poner un gran gancho en el título o incluir en él un gran beneficio de tu producto. A menudo los escritores de cartas de venta toman el mayor beneficio del producto y lo usan en el título de la carta.

En resumen, los 4 elementos a incluir en el título de tu carta de ventas son la urgencia, ser muy específico, hacer al producto único y útil. Si recuerdas estos 4 aspectos tendrás un titular muy fuerte que enganchará clientes potenciales y al menos los mantendrá leyendo tu carta de ventas.