Elegir un Multinivel

Existe la idea generalizada de confundir los negocios multinivel con estructuras o estafas piramidales. Craso error. La legislación española es clara al respecto. La Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996, en su artículo 22 regula el marketing multinivel y el artículo 23 prohíbe las estructuras piramidales. También hay que tener en cuenta las diferencias significativas que existen entre estos dos conceptos claramente diferenciados. En una empresa multinivel la cuota de ingreso es realmente baja (en algunas puede rondar los 10 USD al mes) y cubre los gastos de los materiales de aprendizaje, así como el coste de los productos de demostración. Además, los afiliados se convierten en distribuidores directos de las empresas, no utilizando los cauces tradicionales de distribución, y por lo tanto no generando los gastos inherentes a los mismos.  En este tipo de industria un afiliado puede llegar a ganar más dinero que sus patrocinadores directos, dependiendo del esfuerzo y de la dedicación que le tenga al negocio. Aquí se premia el esfuerzo del afiliado.

Por su parte en los esquemas piramidales la cuota de ingreso suele ser demasiado alta, correspondiendo dicha cantidad a una parte de los materiales de entrenamiento y aprendizaje, al primer pedido del producto, etc…. Básicamente los ingresos y los beneficios en este tipo de organización piramidal provienen de las afiliaciones. El sistema de publicidad que utilizan suele ser bastante engañoso, de enriquecimiento rápido a muy corto plazo  y nunca cumplen  con las expectativas creadas. La estructura piramidal se mantiene debido al elevado número de afiliados que la componen, los cuales son los que sostienen económicamente, mediante sus cuotas, a los miembros situados en la parte “más alta” de las pirámides. Esto explica claramente porque al fallar el número de afiliaciones, es decir, al disminuir el número de personas que son inscritas,  el sistema colapsa y desaparece.

Una vez aclarada la diferencia entre ambos sistemas, diremos que las empresas multinivel, también conocidas como Network Marketing ofrecen a cualquier persona, sin importar su condición social, económica, o su nivel de estudios, la posibilidad de alcanzar la libertad financiera tan solo con su capacidad de trabajo y el compromiso de llevar a cabo el desarrollo de su negocio. Según algunas estadísticas el 25% de los millonarios estadounidenses hicieron su fortuna gracias a un negocio de multinivel. Desde los años 60 esta industria ha experimentado un enorme crecimiento hasta tal punto de que hoy en día existen alrededor de 30.000 compañías de Network Marketing.

En la actualidad y gracias a Internet y a las nuevas tecnologías de la información, las personas que nos dedicamos al mundo de los negocios online tenemos la oportunidad de formar parte de un nuevo tipo de industria que alcanza unos niveles de rentabilidad y de crecimiento como jamás se vieron en cualquier otro tipo de empresa. Se pueden enumerar, entre otras muchas, las ventajas de trabajar en un negocio multinivel a través de Internet:

Comunicación internacional: un Networker puede realizar conferencias con varias personas de su red y en varios países, sin que eso represente un gasto extra que suponga tener que trasladarse. Múltiples fuentes de ingreso: Se pueden gestionar varias empresas online con el mismo esfuerzo y en el mismo tiempo que se dedica a desarrollar una sola. Asimismo se pueden generar otros tipos de ingresos como google adwords, venta de libros electrónicos, google Adsense, etc… Menos estrés e inquietud: Se hacen innecesarias las llamadas personales a amigos y conocidos para hacerles una demostración del negocio. A través de Internet el trabajo se hace más ameno y menos estresante. Prospectos de mayor calidad: Se evita el tener que trabajar con personas que tienen intereses distintos y que ni siquiera están interesados en un multinivel. Con un negocio online este problema queda resuelto ya que solo nos dirigimos a un segmento de  personas muy interesadas en participar en un negocio de estas características y que buscan información relevante sobre el tema. Disminuye la desmotivación y el desanimo: El rechazo de un posible prospecto no se realiza cara a cara, lo cual no es tomado como algo personal, no viéndose afectada en lo más mínimo la motivación inicial que es fundamental para el buen desarrollo de nuestros negocios. Al trabajar online y tratar con prospectos cualificados, el nivel de rechazos disminuye considerablemente. Aumento en el numero de prospectos: Ni que decir tiene el enorme potencial que posee el Multinivel en línea, con el cual puedes exponer tu tipo de negocio ante 5.000, 10.000 ó más personas dependiendo de las técnicas de promoción que utilices. A diferencia con el MLM tradicional, en el que solo disponías de una lista de más de 100 posibles interesados con los que concertar una cita para exponerles tu propuesta de negocio.

Por otra parte, y para finalizar, ¿Qué consideraciones debemos tener en cuenta a la hora de decidirnos a trabajar por uno u otro multinivel? A grandes rasgos especificaré tres de ellas que considero vitales:

Plan de ingresos y de compensación: Existen variedad de sistemas de compensación cada uno con sus pros y sus contras. Actualmente existen los llamados sistemas binarios limitados en cada nivel a dos frontales e ilimitados en profundidad. Los asociados ganan lo mismo que todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren.  Se favorece el trabajo en equipo. Producto de calidad: Debe cumplir con lo que promete. El producto debe dar un beneficio real al consumidor independientemente de si es o no distribuidor de la empresa. En caso de no cumplir con esta condición estaríamos probablemente ante una organización piramidal Historial de la empresa: Es aconsejable optar por empresas que lleven en el mercado más de 2 años desde su creación. Es necesario constatar la sobrada reputación de una compañía antes de colaborar con ella. No debe resultar difícil comprobar esto último ya que se puede consultar todo tipo de información en la red acerca de la compañía con la que queremos trabajar. Sistema de Marketing:Es fundamental que la compañía con la que vas a iniciar tu aventura empresarial, disponga del mejor sistema de marketing, pues de lo contrario, aunque tenga el mejor producto si no dispone de dicho sistema, estaría condenada al fracaso. Se puede tener un gran éxito con un producto normal si la estrategia de marketing  es la adecuada. Todos conocemos el famoso caso de McDonald´s que es la número 1 en el mundo de las hamburguesas aunque en tu mismo barrio otra empresa venda hamburguesas infinitamente mejores. Todo se reduce al sistema de marketing.

Justo Marín

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