5 Formas para que los Inversionistas se Enamoren de tu Idea de Negocios

Promocionar tu idea de negocio Los inversionistas están buscando proyectos de bajo riesgo en los cuales puedan invertir su capital y al mismo tiempo recibir un buen retorno de su inversión. Por lo tanto, es tu responsabilidad proporcionarles una idea de cómo funcionará tu negocio y qué tan efectivamente se va a administrar. Esto puede llegar a ser algo preocupante, sin embargo, si recuerdas estos cinco puntos vitales, ellos te ayudarán a crear un atractivo perfecto para los inversionistas:

1. No solo hables de tu idea de negocio, ¡Se parte de ella!

Los inversionistas no están impresionados por tu capacidad de predecir tus futuras ganancias con tu idea de negocio. En lo que sí están interesados por el contrario, es en las probabilidades de que estas ganancias lleguen a hacerse realidad. La mejor manera de fácilmente distinguir si es que eres capaz de conseguir tales ganancias, es dar a conocer si has trabajado en este tipo de empresa en el pasado. De ser así ¿Cuántas ganancias has generado tiempo atrás? Si puedes proveerles hechos sólidos de tus emprendimientos pasados, entonces los inversionistas estarán más predispuestos a mirarte con más seriedad e interés. En otras palabras, no estás simplemente presentándoles algunas cifras respaldadas por optimismo. En realidad les estás dando experiencias, resultados y un panorama del mundo real.

Más importante aún es el hecho de que, si es que careces de experiencia, puedes empezar tu negocio a medio-tiempo mientras que aún sigues empleado. Hay muy buenas maneras de construir un negocio con un capital inicial pequeño. Esto definitivamente te dará la experiencia que necesitas y una presencia apropiada cuando presentes tu idea a tus inversionistas.

2. Mantén tu presentación corta, atractiva y directa al punto.

Largas y complicadas presentaciones posiblemente harán que tus inversionistas huyan de ti, y eso es lo peor que te puede pasar cuando tratas de hacer despegar tu negocio. Tienes que tener presente que no estás allí para darles cada detalle específico de tu plan, ni cada tarea requerida desde que te levantas de dormir hasta que regresas a la cama. Esta reunión se trata de dar una presentación atractiva que se escuche interesante, profesional y directa al punto.

A continuación, veamos los tres aspectos finales que te ayudarán a aumentar tus chances de conseguir esa tan deseada financiación.

3. Mantenlo real

Demostrar que tu negocio ganará 20 millones de dólares en 1 año es algo muy fantasioso. Al apegarte a la verdad, tu presentación tendrá mucho más valor en lugar de parecer un cuento de hadas. Debes recordar que tienes que mantener los pies en la tierra cuando intentes proyectar tus futuras ganancias. La mejor forma de sonar real y con proyecciones bien planificadas es el presentarle a cada inversionista 3 diferentes planes de negocio. Estos planes mostrarán 3 diferentes escenarios: Lo peor que puede pasar, Lo que en promedio puede pasar y Lo mejor que puede pasar.

Además, tienes que basar estos modelos en los estándares de la industria y el análisis del desempeño de la competencia. ¿Te imaginas cual será el efecto psicológico que esta estrategia va a tener en tus espectadores? Puedes imaginártelo desde ahora:

De seguro van a considerarte una persona más seria, y más allá de eso, también se sentirán más relajados y seguros frente a tu proyecto al saber que ya te has encargado de estudiar todos los posibles rumbos que pueden llegar a presentarse. Y por consiguiente, más posibilidades de extenderte su chequera y darte el impulso inicial para empezar a construir tu sueño empresarial.

4. De gota en gota, se llena el vaso.

Tienes que tener en cuenta que la mayoría de negocios no se cultivan de la noche a la mañana. De hecho, muchos dueños de negocios dedican años a sembrar y cuidar de tus negocios antes de cosechar algún fruto. Tienes que demostrar que tu negocio tiene o tendrá la capacidad de construir una base sólida de clientes a largo plazo, en donde esperas alcanzar un crecimiento repetitivo y progresivo de ventas. De forma general, es aconsejable que te enfoques en un solo producto o servicio donde puedas explicar estrategias que ayuden a construir un crecimiento sostenible y exponencial.

Estos elementos estratégicos deben incluir ejemplos tales como: incrementar los esfuerzos de marketing, cambiar la dirección operacional o mejorar las estrategias de venta.

5. No seas un sabelotodo

Los inversionistas esperarán que no lo sepas todo. Por consiguiente, no tienes por qué sentirte vulnerable por no pensar en cada aspecto necesario a tomar en cuenta. En lugar de eso, rodéate de un grupo de expertos que puedan llenar los espacios en blanco por ti. Tus inversionistas se sentirán más seguros en tu idea de negocio si ven tu capacidad de hacer sonar tu presentación confiable al construir un grupo de expertos quienes te proveen información objetiva y precisa.

Y allí los tienes. Estos cinco puntos vitales para tu presentación de negocios son clave si lo que buscas es conseguir tu financiación inicial. Ya sean los inversionistas particulares, miembros un banco, personas conocidas, etc., una presentación de negocios que haya tenido presente estos elementos te dará la ventaja y te hará sobresalir del montón.

Si ya tienes una presentación armada, busca incluir estos aspectos. Si nunca has preparado una, este es un excelente punto de partida. Espero te sirva de mucho.

Recuerda que lo más importante es que tus inversionistas necesitan poder captar tu idea de negocios en un corto lapso de tiempo. Si es que terminan confundidos al final de tu extensa, aburrida, aunque bien detallada presentación, entonces asumirán que tus potenciales clientes terminarán igual de confundidos así como ellos.

Un aspecto a considerar para este fin es que a casi todo el mundo le aburren las cifras y estadísticas, pero definitivamente todos aman las historias. Trata de “adornar” tu presentación con relatos, historias o anécdotas reales y apropiadas para la ocasión, con la finalidad de mantener la atención de tu público. Y recuerda que si hay un punto más importante que la forma en cómo empiezas tu presentación, es la manera en como la terminas.