Las Franquicias un Modelo de Negocio

Con el mundo globalizado, la facilidad para el intercambio comercial, los nuevos comportamientos de la economía y las posibilidades de hacer negocios crecen y desarrollan tendencias  y modelos de negocio novedosos, dentro  de estos encontramos uno muy particular con unas características diferentes pero con una gran posibilidad de crecimiento y expansión en los últimos tiempos,  estoy hablando de las Franquicias un tema del cual existe mucha información, sin embargo quiero en este artículo tocar aspectos muy puntuales que les permitan tomar la mejor decisión a la hora de invertir en un negocio.

Primero que todo conozcamos una definición de Franquicia “es Una relación continua en la cual el franquiciador proporciona un privilegio licenciado para realizar un negocio, además de asesoría en la organización, capacitación, comercialización y administración, a cambio del pago de una suma por el franquiciado” concepto emitido por la International franchise Association.

Entonces aclaremos las partes de este concepto; Franquiciador es una empresa o entidad que da la posibilidad a varias personas que cumplen con unos requisitos previos de explotar una marca para ofrecer en nombre de esta un producto, servicio o método y le otorga por lo general el acceso exclusivo a un área geográfica determinada.

El franquiciado: Es la persona que paga un monto determinado para obtener los beneficios que otorga el franquiciador como son el producto, el servicio o el método. Además recibe la asesoría correspondiente en los temas de organización, capacitación, comercialización y administración.

A continuación veamos las ventajas de adquirir una franquicia:

Proporciona un nombre, marca comercial y una imagen de negocio: usted no tiene que pensar en posicionar una marca o durar mucho tiempo con el negocio para adquirir renombre, pues este ya lo tendrá

El negocio tiene una trayectoria conocida: las compañías que otorgan franquicias por lo general tienen tiempo de comercializar sus productos y son conocidas en el mercado.

Normalización del producto o servicio: los productos o servicios tiene estandarizaciones que le permiten a estos tener aceptación por parte de sus clientes y mercados.

Los conceptos que se manejan son probados, con acceso a capacitación y sistemas: No cabe la improvisación, pues su trayectoria le permite saber que cosas funcionan y que no, además proporcionan todo el adiestramiento en el tema de sistemas.

El comprador no necesita una idea de negocio: cuando usted adquiere una franquicia se salta este paso de pensar que clase de negocio colocar o que productos ofrecer o cual será su estrategia de mercado, ya que este concepto viene incorporado.

Así como existen puntos positivos o ventajas dentro de este negocio, también existen aspectos negativos a tener en cuenta.

Usted como franquiciado o comprador queda atado a los productos, a los proveedores, procedimientos operativos y presupuesto de publicidad esto es una desventaja ya que si usted quiere implementar algunos cambios no será posible porque es como si usted adquiriera un paquete completo donde están incluidos los anteriores aspectos.

El que vende la franquicia puede exagerar las ventajas o no reconocer los problemas: para nadie es un secreto que cuando se trata de hacer negocios debemos tener cuidado y verificar que lo que nos presentan sea la realidad.

Pueden existir inconvenientes a la hora de proteger la ubicación de la franquicia, debe quedar muy explicito en el contrato el tema de no generar una competencia dentro de la misma zona geográfica que usted tenga asignada.

Como usted se puede dar cuenta este es un modelo de negocio muy particular, sin embargo no deja de ser eso un negocio, y como tal debe ser analizado detenidamente pues debe tener en cuenta que como en cualquier proyecto de emprendimiento que inicie estará arriesgando no solo su capital sino estará poniendo en juego su futuro y el de su familia, por eso la invitación es a que independiente de la decisión que usted tome con respecto al negocio que quiera tener tómese su tiempo, de ser necesario asesórese muy bien con alguien que conozca del tema.