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Errores en las redes de mercadeo que pueden acabar con las empresas

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Muchos de los errores que se han apreciado en la práctica de las redes de mercadeo son los siguientes:

"Esto está cambiando mucho?, nosotros nos estamos adaptando y para eso estamos haciendo una reingeniería". En otras palabras, todo se trata del desenfoque que se está volviendo tan común en muchas de las organizaciones, las cuales por seguir la moda y/o por tratar de adaptarse a ella, pierden el que muchos llaman "el norte", y comienzan a extender la línea, apartándose del concepto central, haciendo que los mercados (clientes) no sepan lo que realmente se hace y ofrece con las redes del mercadeo. No se trata de permanecer inactivo sino de conservar un enfoque, adaptándose y trabajando bajo todos los conceptos de la innovación. El proceso de adaptación nunca termina debido a la evolución que en todos los campos de las redes del mercado se da, puesto que la constante del cambio aún "no cambia", pero por ello no hay por que perder el rumbo.

"Todo el mundo nos conoce". Este es otro error muy común, como si las nuevas generaciones y/o las nuevas redes de mercados heredaran conocimientos y muchas experiencias. Además, que exista un nivel adecuado de recordación y/o conocimiento funcional no es suficiente para lograr los comportamientos sostenibles entre los integrantes de las redes de mercadeo. A lo anterior, hay que sumar el hecho de que los cambios que se han dado, y se seguirán dando, en todo, hacen que las actividades del mercadeo no puedan suspenderse, siendo ello la razón de uno de los principios del mercadeo práctico  el cual se refiere a que "en marketing nunca se llega a una meta final".

"Es que así está estipulado dentro del plan de mercadeo, y que el plan fue muy bien elaborado". Muchas veces se ha dicho que en los planes de acciones mercadológicas no son sino unas guías para tratar de alcanzar una serie de objetivos y/o metas; nunca son ni deben de ser camisas de fuerza o proyectos que no admitan cualquier tipo de modificaciones. Son una gran ayuda, pero también hay que aceptar que no todos son infalibles, por más bien hechos que sean. Hay incluso muchos consultores y asesores que han (hemos) criticado la manera de como se hacen, porque se han convertido en análisis excesivos, muy llenos de matrices, cuadros y suposiciones, complicados con adivinanzas, y plenos de objetivos inalcanzables por imposibles y/o por hacer de los sueños y deseos poco viables, fines del mismo. Son programas de acción, los cuales se ven y van a ver afectados por lo que sucede "afuera", en todos los campos y por lo que hace y deja hacer la competencia en el mercadeo. Además, porque se hacen planes para ser desarrollados en tiempos extensos; una cosa es tener metas a largo plazo, y otra diferente es trazar líneas de acción "adivinando el futuro", lo cual no es posible, y quien ello hace, está prácticamente cometiendo un suicidio. Prepararse para lo que viene es diferente.

"Los clientes son inteligentes y se darán cuenta de lo que es nuestro negocio y empresa". En mercados como los que hoy se tienen, hay que ser diferentes, es decir, se requiere que exista un elemento fuerte que haga que la oferta tenga, realmente, algo que sea lo suficientemente fuerte y atractivo para el segmento que se trabaja; pero es un hecho que la sobreoferta que se aprecia, hace que se necesite una comunicación bastante simple, clara y que diga las cosas. La realidad nos está demostrando que los clientes y prospectos son personas que saben y conocen cada vez más de mercadeo, pues los medios con los que hoy se cuenta hacen que ello sea posible. Internet, las redes sociales, el mercadeo de palabra, etc., han generado unos procesos de difusión rápidos y efectivos, pero hablar de la manera como se está hablando, tratando más de "descrestar" y entretener antes que de hacer llegar un mensaje estimulador claro y efectivo, hacen de este otro de los errores comunes.

Muchos de los errores que se han apreciado en la práctica de las redes de mercadeo son los siguientes:"Esto está cambiando mucho?, nosotros nos estamos adaptando y para eso estamos haciendo una reingeniería". En otras palabras, todo se trata del desenfoque que se está volviendo tan común en muchas de las organizaciones, las cuales por seguir la moda y/o por tratar de adaptarse a ella, pierden el que muchos llaman "el norte", y comienzan a extender la línea, apartándose del concepto central, haciendo que los mercados (clientes) no sepan lo que realmente se hace y ofrece con las redes del mercadeo. No se trata de permanecer inactivo sino de conservar un enfoque, adaptándose y trabajando bajo todos los conceptos de la innovación. El proceso de adaptación nunca termina debido a la evolución que en todos los campos de las redes del mercado se da, puesto que la constante del cambio aún "no cambia", pero por ello no hay por que perder el rumbo."Todo el mundo nos conoce". Este es otro error muy común, como si las nuevas generaciones y/o las nuevas redes de mercados heredaran conocimientos y muchas experiencias. Además, que exista un nivel adecuado de recordación y/o conocimiento funcional no es suficiente para lograr los comportamientos sostenibles entre los integrantes de las redes de mercadeo. A lo anterior, hay que sumar el hecho de que los cambios que se han dado, y se seguirán dando, en todo, hacen que las actividades del mercadeo no puedan suspenderse, siendo ello la razón de uno de los principios del mercadeo práctico  el cual se refiere a que "en marketing nunca se llega a una meta final"."Es que así está estipulado dentro del plan de mercadeo, y que el plan fue muy bien elaborado". Muchas veces se ha dicho que en los planes de acciones mercadológicas no son sino unas guías para tratar de alcanzar una serie de objetivos y/o metas; nunca son ni deben de ser camisas de fuerza o proyectos que no admitan cualquier tipo de modificaciones. Son una gran ayuda, pero también hay que aceptar que no todos son infalibles, por más bien hechos que sean. Hay incluso muchos consultores y asesores que han (hemos) criticado la manera de como se hacen, porque se han convertido en análisis excesivos, muy llenos de matrices, cuadros y suposiciones, complicados con adivinanzas, y plenos de objetivos inalcanzables por imposibles y/o por hacer de los sueños y deseos poco viables, fines del mismo. Son programas de acción, los cuales se ven y van a ver afectados por lo que sucede "afuera", en todos los campos y por lo que hace y deja hacer la competencia en el mercadeo. Además, porque se hacen planes para ser desarrollados en tiempos extensos; una cosa es tener metas a largo plazo, y otra diferente es trazar líneas de acción "adivinando el futuro", lo cual no es posible, y quien ello hace, está prácticamente cometiendo un suicidio. Prepararse para lo que viene es diferente."Los clientes son inteligentes y se darán cuenta de lo que nosotros somos". En mercados como los que hoy se tienen, hay que ser diferentes, es decir, se requiere que exista un elemento fuerte que haga que la oferta tenga, realmente, algo que sea lo suficientemente fuerte y atractivo para el segmento que se trabaja; pero es un hecho que la sobreoferta que se aprecia, hace que se necesite una comunicación bastante simple, clara y que diga las cosas. La realidad nos está demostrando que los clientes y prospectos son personas que saben y conocen cada vez másde mercadeo, pues los medios con los que hoy se cuenta hacen que ello sea posible. Internet, las redes sociales, el mercadeo de palabra, etc., han generado unos procesos de difusión rápidos y efectivos, pero hablar de la manera como se está hablando, tratando más de "descrestar" y entretener antes que de hacer llegar un mensaje estimulador claro y efectivo, hacen de este otro de los errores comunes.

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