Como Encontrar Un Buen Vendedor Para Tu Negocio

Cualquier modelo de negocio siempre va ofrecer un producto o un servicio; y estos negocios pueden fracasar no por causa de una mala administración, sino por falta de ventas. Si tu negocio tiene un potencial de crecimiento, es el momento que alguien mas se ponga la camiseta; en este caso, una persona que se encargue de vender.Y ahora te preguntas, cómo encontrar un buen vendedor para tu negocio?, como responsable de tu proyecto de negocio no puedes arriesgar a perder tu reputacion a causa de encontrar un mal colaborador, por lo que se recomienda que empieces la búsqueda en donde realizas tus compras.  Identifica a los buenos vendedores que encuentres en aquellos lugares donde eres cliente; aprende a reconocer a un buen colaborador en ventas, y este sera un primer paso importante. Cuando reconozcas a esa persona procura iniciar una conversacion para averiguar si está contento o no con su empleo actual. Esta frase es primordial ,¨estás desarrollando tus objetivos en esta compañía?” Si es así,  felicítalo y agradece sus servicios. Si por el contrario muestra duda, dale tus datos de contacto.“Mi negocio esta en pleno crecimiento y estoy en la búsqueda de un colaborador experimentado. Si estás interesado en saber más, aquí tienes mi tarjeta. No sería correcto hablar en este momento, mientras estás trabajando. Así que llámame cuando creas conveniente”. Luego, con una sonrisa hacemos una correcta despedida.

De que otra manera podemos encontrar un buen vendedor para tu negocio?Radio Bemba (De boca en boca). Es la forma tradicional y son muy efectivas. Comenta a tu entorno de amigos que estas buscando colaboradores que valgan la pena. Contacta a tus clientes. Si cuentas con clientes reales de tu negocio, alguno de ellos podría incluso estar interesado en integrarse a tu equipo de trabajo.Avisa a tus proveedores. Como se desenvuelven en el mismo entorno, puede que conozcan personas que dominen la línea de productos o servicios que ofreces. A tus proveedores les conviene que tu negocio marche bien.Avisos clasificados. Por medio de un anuncio de periodico o via internet. Ser claro al describir las cualidades de la persona que se requiere. Incluye palabras clave como “emprendedor” o “colaborador eficaz”. Menciona el horario de contacto y el giro de tu negocio. Si es posible, pide a los candidatos potenciales que pasen a tu oficina a dejar su hoja de vida. Este es un punto donde se resalta los patrones de conducta y presentación en el proceso de evaluación. Pregunta acerca de su experiencia previa. Si actualmente está en las ventas o, si se dedica a otra actividad, si está considerando cambiar de giro.

Un error que se comete en entrevistas de contratación es hablar demasiado acerca del negocio. Por el contrario, lo importante es plantear preguntas al candidato para motivar a que se explaye. De esta manera, descubrirás si puedes trabajar con esa persona, si cuenta con la experiencia necesaria, si es confiable y si sabe expresarse bien. Un proceso de seleccion de personal debe contar con una planeacion previa, hay que prepararse para diseñar la entrevista que arroje la informacion que estamos buscando.

Si quieres mejorar el rendimiento de tus colaboradores en las ventas, sigue estas recomendaciones:• La cuota respectiva de ventas debe ser diferente para todos, por que cada persona tiene conocimientos destrezas y habilidades diferentes.• Si queremos evaluar el desempeño de cada vendedor, reunete una vez por semana  y preguntale si esta satisfecho con su labor.• Saber escuchar a tus colaboradores, para que ellos mismos determinen sus propias metas para el próximo periodo.• Una vez fijados los objetivos, ayudalos a que cada uno logre su respectiva meta. 

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