Por qué los mensajes de los negocios multinivel son tan estupidamente espectantes

Hola.

En los 27 años de experiencia profesional, de los cuales 21 años he sido emprendedor en diversos giros de negocios, me llama mucho la atención que cuando me envían un correo electrónico o email sobre algún negocio multinivel o de algún negocio de afiliado, en que me quieren involucrar, nunca son directos y tratan de generar una expectativa digna de una persona con “retardo mental”. El gran problema es que mucha gente cae en el “cuento” de la espectativa, de la sorpresa, del negocio afortunado, etc etc  etc. Y se meten en un mundo de productos sobrevaluados, o negocios cuyo control no lo tienen, pues las variables dependen de otros o peor aun no existen completos los medios de pago en todo  Hispanoamérica.

Los “gurús: del multinivel “aconsejan” a los “incautos” que quieren hacer este tipo de negocios que creen expectativa, es decir que no sean directos. Las ventas a lo largo de la historia en cualquier parte del mundo y en cualquier pais “civilizado” necesita intenciones directas, datos directos, si una persona por ejemplo recibe una llamada telefónica en su casa u oficina y un vendedor no le indica que quiere venderle, el probable comprador tiene todo el derecho de mandarlo al diablo. Lo mismo ocurre si recibe una visita inesperada o incluso premeditada o por cita en su oficina. La gente que es “madura emocionalmente” no quiere perder tiempo en “sorpresitas” aconsejadas por los “sinverguenzas gurús” del multinivel. El problema es que muchos gurús, al ser de habla inglesa con personas con una filosofía muy distintas a las de habla hispana, tratan de que los vendedores de negocios multinivel en Hispanoamérica usen el mismo lenguaje “expectante” y muchas veces “estúpido” tratando de repetir una y mil veces una comunicación donde no se sabe muchas veces a ciencia cierta que producto se vende y a que precio, algo que el cliente “maduro” no le interesa , pues no le gusta perder tiempo.

Muchos “multiniveleros” me han escrito indicando que los ejemplos de gurús de habla inglesa son exitosos. Falso desde toda falsedad. Hay muchos estudios incluso angloparlantes que dicen todo lo contrario. La verdad es que a nadie le gusta perder tiempo ( ni dinero).

Las comunicaciones entre vendedor y comprador deben ser siempre claras, concretas y concisas. Las ofertas por algun producto que se desea vender deben tener claridad desde todos los angulos. La habilidad del vendedor de “negociar” no debe depender de la “sorpresa o encubrimiento” con que se ofrezca algo. La probabilidad de ventas con un producto sin precio o disfrazado tiene una alta probabilidad de fracasar en su gestión.

Tengamos en cuenta este consejo y asaeguremos la estabilidad de nuestro negocio o de nuestro empleo como vendedor sea técnico, técnico industrial o incluso como vender de productos de consumo masivo.

Hasta la próxima