¿Ha llegado la oportunidad de las excavadoras grandes?

Hoy día la caída mercantial amenaza el modo de negecio de las agencias. El descenso del desarrollo de las montañas de mina, el carbón y el sector inmobiliario estorban el mercado de excavadora grande. En el sector de excavadora grande, la marca extrajera ocupa un 30%-50% más que la marca china en el mercado, y posiblemente aún más. Es normal que entre las 13 excavadoras las de marca extranjeras ocupan 10.

Sin embargo, frente a la caída del mercado, la venta por liquidación y servicios vienen con ventas atraen a mucha gente. Citamos a Ningxia como ejemplo, en el año 2011, el porcentaje de las excavadoras extranjeras alcanzó a 55.2%, bajó a 33.8% en 2015. La venta de la primera mitad de una agencia de marca mixta en Neimeng y la provincia de Shanxi incluso bajó un 80%. ¿La marca china se ha encontrado con la oportunidad en el periodo de baja? La realidad no es como imaginamos.

Liquidación de mercancías no funciona sin garantía de calidad
Según un usuario de la provincia de Anhui, el precio de las nuevas excavadoras de marca china bajó más de 20% en el mercado local, el prepago es sólo un tercero de la marca extranjera y incluso planean promesas como “No pago obligatorio durante la paralización de obra ”. La marca extrajera no promueve venta a precio bajo pero también ammpliar la amplitud de rebaja.

El grupo de usuarios de excavadora grande se diferencia con el de excavadora pequeña, la mayoría son clientes que tienen gran proyecto así que el precio no es un elemento muy importante para ellos, mientras que la eficiencia de trabajo de la maquinaria y la garantía de calidad les significan más. “A veces cuando estábamos trabajando en el aire libre, como por ejemplo en las minas abiertas, trabajamos al máximo 23 horas cada día y sólo descasamos una hora. La ganancia de un día es entre 30 mil y 40 mil yuanes, por lo menos 1 u 2 millones. Sin paramos un día. Para también los carros de descarga. Será una gran pérdida . Mientras que las excavadoras pequeñas trabajan en tareas pequeñas. La paralización de ellas no afecta mucho”, dijo un señor especializado en una agencia de marca mixta.

Por eso, dar importancia a la calidad no es nada de un dicho oficial, es una experiencia real de los usuarios. Excepto a algunas marcas chinas que han invertido mucho en desarrollar la tecnología en los ultimos años, generalmente se vio un ascenso de calidad bastante lento entre las excavadoras grandes de marca china. No van a atraer buenos clientes si solo dependen de las condiciones financieras y las politicas de servicios.

Las marcas extranjeras de buena famas tienen sus propias características y promueve una de estas. Por ejemplo, la de Caterpillar, gran eficiencia de trabajo, la de Volvo, ahorro de aceite, la de Komatsu, redimiendo integrado y el mantenimiento. Cada uno consigue el equilibrio de las ventajas. En comparación con ellos, las máquinas de marca china, no funcionan bien incluso las piezas. Un usuario deShanxi nos revelöque ha cambiado tres brazos de su excavadora grande de marca china. Cada vez le surgía problemas, se paró. Algunas piezas como el cilindro y la bomba hidráulica no funcionan bien cuando estén en sitio de obra de mala condición. En resumen la eficiencia de trabajo es muy baja. Las excavadoras grandes de marca extranjera no tienen problemas de piezas hasta el final del trabajo. Por eso, muchos usuarios, que al principio atraídos por el precio bajo de las excavadoras chinas, vuelven a comprar las de marca extranjera.