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miércoles 20 de septiembre del 2017
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Secreto de los titulares - Carta de Ventas

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Existen muchas formas de hacer titulares, pero la forma más efectiva es usar titulares que han sido previamente utilizados con éxito en otras industrias. Esto es llamado  “Swipe files”.

Cada vez que nosotros tenemos una carta de ventas que consideramos que es buena, la guardamos y digitalizamos,  porque esas cartas de venta son muy valiosas. Para esto podemos copiar un titular que se utilizó en una industria y utilizarlo para otra completamente diferente, teniendo en cuenta el no copiar completamente literal ya que obviamente no es legal.

En Estados Unidos, si nos inscribimos a revistas impresas, hay muchas  revistas en las cuales los titulares son realmente muy poderosos. Si coleccionamos todo y mantenemos un archivo de todo ello, nuestro trabajo se convertirá en acomodarlos a nuestro  segmento de mercado.  De allí es de donde se sacan promociones utilizadas en otras industrias, lo que termina siendo el secreto más grande.

En la medida que se adquiere experiencia, vienen automáticamente a la cabeza: “Este es el titular perfecto”. Pero mientras tanto, podemos recurrir a nuestro archivo secreto, por decirlo de alguna forma, y allí mirar cuál titular se ajustaría más a nuestra carta de venta.

Lo más recomendable es que por lo menos, debemos escribir cincuenta titulares, o tener cincuenta opciones de titulares hasta que lleguemos a determinar cuál es el mejor. Pero en última instancia, terminaremos haciendo una competencia entre dos o tres titulares, y eso ya empieza a competir en vivo con nuestro propio público objetivo.

Para esto, recurrimos a lo que conocemos como Split Testing A, B, o A, B y C, donde comparamos los resultados que produjo la carta de ventas A vs. la B vs la C, en donde todas las variables se conservan iguales a excepción del titular.

Y eso mismo, lo podemos  hacer en Google AdWords. Podemos tener campañas o grupos de palabras, donde solamente cambiamos el titular, o una porción del titular y ponemos a competir el uno con el otro hasta que encontremos cuál es el que está funcionando mejor. Si estamos testeando A con B y el B obtiene más resultados, lo ponemos a competir con el C; y si entre el B y el C, el C resulta que es mejor, entonces tenemos que pensar un D, para hacerlo mejorar.

El secreto más grande y que cualquier persona redactora de textos comerciales con experiencia nos puede decir, es buscar el archivo secreto, lo que conocemos como Swipe files, y ver cuáles titulares que ya han sido exitosos en otras industrias y emularlos.

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Acerca del autor

ALVARO MENDOZA: Reconocido experto en Marketing y Negocios por Internet. Director de MercadeoGlobal.com, uno de los sitios web especializados en negocios por Internet con mayor tráfico a nivel mundial.

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