Promocion de productos mediante el Network Marketing.

Marketing multinivel. Promoción productos, una adecuada promoción de los productos a través de Internet puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso en un proyecto comercial.

¿Como debe ser el proceso de selección de los medios para promover eficientemente algún producto en el ámbito del marketing multinivel o network marketing? Conoce gracias a este articulo la respuesta a esta pregunta y muchas otras cuestiones que te serán de gran ayuda en la promoción de tus productos.

Introducción:

Con el avance tecnológico tan vertiginoso que se ha manifestado en los últimos años, se vuelve indispensable el tratar de reducir los mecanismos de promoción para los productos, puesto que la gran diversidad de formas y herramientas a las que tenemos acceso pueden, más que ayudarnos, representar un primer problema de selección para decidir con que elementos trabajar y con cuales no.

La simplicidad aparente de los procesos a utilizarse puede confundirnos y tomar decisiones equivocadas. Y elegir herramientas que no sean las óptimas para nuestro emprendimiento, de esto deriva la necesidad de resumir;

¿Como debe ser el proceso de selección de los medios para promover eficientemente algún producto en el ámbito del Network Marketing?

¿En que orden o con que sistema utilizarlos para obtener su máximo rendimiento?

El principal aspecto a considerar es ¿Como evaluar las alternativas?, sin la necesidad de incurrir en gastos superfluos tanto en dinero como en tiempo, nuestro más valioso e irrecuperable recurso.

A continuación tratare de abordar los aspectos mencionados y ubicarlos dentro del contexto del Network Marketing.

¿Por qué usar Network Marketing?

La primera premisa para determinar si es recomendable el promover un producto mediante el Network Marketing seria analizar las ventajas del Network Marketing como tal:

1.- La comercialización se plantea a nivel global, generalmente las empresas que se dedican a comercializar productos en el Mercadeo de Redes están establecidos en muchos países del mundo..

2.- Los gastos iniciales son casi inexistentes (quizás algún costo de inscripción o un paquete de materiales de arranque).

3.- No requiere mantener un almacén ni sus gastos inherentes (La empresa controla todo lo concerniente a producción, inventarios, almacenes, empleados, etc..

4.- No existen problemas de deterioro y caducidad de productos.

5.- La inversión en producto es gradual, conforme aumentan las ventas.

6.- El aspecto fiscal lo controlan las empresas que proporcionan el producto.

7.- Las variables relacionadas con pedidos y envíos las controla la empresa.

8.- Los sistemas de cobros de producto, así como pago de comisiones de los planes de compensación, generalmente son monitoreables en alguna forma dentro de las paginas de las empresas.

Selección de la Empresa:

¿Qué se debe analizar para decidir si la Empresa a la que le invitan es la Indicada para lograr el éxito que espera alcanzar?

1.- Seriedad y confiabilidad de la Empresa.

Que sea una empresa madura, que tenga mínimo dos años de establecida. Una empresa con menos de dos años puede representar un riesgo de desaparecer y con ello nuestra posibilidad de negocio. Las empresas en Mercadeo de Redes se consideran maduras entre el 6o y 12o año de fundadas.

2.- Moral, experiencia y ética de los fundadores.

Que las Funciones Corporativas sean depositadas en personas de alto prestigio y ética reconocida. (Esto influye en las ventas record, anuales, crecimiento, proyección a mediano y largo plazo, porcentajes de comisiones por ventas, por patrocinio, premios, tiempos y proyección en el mercado)

3.- Estándares de Calidad y fabricación del producto.

Que tenga altos estándares de calidad tanto en la fabricación como en las características propias del producto (Preferentemente productos de categoría, líderes y de primera necesidad).

4.- Confiabilidad del sistema de entregas.

Que la ubicación de sus instalaciones garantice tanto la producción como el abasto de los insumos y la distribución de los productos finales. Ubicación y expansión a nivel internacional.

5.- Confiabilidad y rapidez de los pagos.

Que tenga suficiente capital.

6.- Que el Plan de Compensación a los Distribuidores sea poderoso y equitativo.

Que trate a todos por igual, contemple todas las posibles alternativas de crecimiento y premie al buen desempeño del líder en su función principal, la divulgación de la marca y los beneficios del producto. Por encima de los trucos de ventas y almacenamiento de productos para lograr las calificaciones a los diversos niveles de ingresos.

7.- Facilidad de duplicación.

Que los procedimientos de la promoción sean sencillos para ser fácilmente transferibles a las nuevas personas invitadas a participar.

8.- Plan de capacitación estructurado.

Que exista un completo y adecuado plan de capacitación tanto en lo concerniente al producto como a las diversas funciones propias del Network Marketing y sin descuidar el crecimiento social y financiero de los distribuidores.

9.- Herramientas de apoyo a la Red de Network Marketing.

(Paginas Web, libertad de promoción, materiales de apoyo (Estudios y Ciencia).

Si una vez analizados y comparados todos estos factores, encuentra una empresa que cumpla con los puntos mencionados, esto garantiza el proyecto por parte del ofertante, tan solo falta el trabajo de usted al decidirse por dicha empresa.

Características del Producto:

Para que un proyecto de Network Marketing cumpla cabalmente todas las expectativas de los distribuidores, el producto a promocionarse deberá cumplir con las siguientes características:

1.- Producto de Alta calidad. Deberá ser un producto que sea de preferencia el mejor en su clase, o al menos uno de los mejores y que conserve los niveles de calidad ofrecidos.

2.- Producto de alto consumo. Para garantizar un consumo repetitivo y no tener que estar re-informando de los beneficios o convenciendo en cada caso para que el cliente consienta en comprarlo nuevamente. El producto, consumido por primera vez, deberá recomendarse solo.

3.- Los beneficios que el producto ofrezca deben ser superiores al promedio. Esto no solamente debe ser usado como voz promocional, sino que deberá estar soportado con bases científicas y de investigación en diversos medios y países.

4.- El producto deberá estar dentro de las categorías que se indiquen en las tendencias económicas con mayor proyección de crecimiento.

5.- Ofrecer seguridad en la factibilidad de su abasto, para cubrir todos los requerimientos de suministro al cliente final (no estar condicionado a regiones, temporadas, condiciones climáticas, etc.).

6.- Preferiblemente deberá cubrir alguna necesidad básica como la salud, las comodidades domesticas o las funciones primordiales de la industria o los negocios.

El plan de Compensación:

Las personas requieren de un buen Plan de Compensación que les garantice el crecimiento y rápido desarrollo de su Network Marketing, es decir un Plan de Ingresos que premie los diversos esfuerzos y las acciones de los lideres y les permitan crecer lo mas adecuada y consistentemente posible. Para lograr esto deberá contener los siguientes requisitos:

1.- El porcentaje real de las comisiones (Regalías) debe ser alto. Se recomienda mayor al 50%, porcentaje que deberá ejercerse efectivamente. Es decir, que ningún evento de la red (baja temporal, suspensión, no consumir, etc.) deberá dejar dinero sin ser aplicado a la misma red y por lo tanto dejar de beneficiar a los distribuidores.

2.- Deberá apoyar a los Promotores desde el momento mismo de su inscripción, con cada nuevo integrante, y en cada evento de distribución(cada venta o consumo),

3.- Debe ser sencillo y sin trámites engorrosos para cambiar las condiciones variables de los pedidos y envíos; cantidad de producto, lugar de entrega, y ser sencillo, sin requerir la distracción de tiempo en el proceso de adquisición del mismo.

4.- Los diversos NIVELES de descuentos y bonificaciones deben ser PRETENCIOSOS y ALCANZABLES en periodos aceptables de tiempo y esfuerzo por parte del distribuidor. Además de ser PERMANENTES bajo condiciones normales de desempeño, es decir, no deben subir y bajar indiscriminadamente por factores como la reducción de compras en alguna parte de la Red del Distribuidor.

5.- Si existen PREMIOS adicionales o por rendimiento, estos deberán ser entregados sin condiciones extras. Rápidamente en el tiempo adquiridos y no empleados como promoción del mismo plan.

6.- Debe permitir el crecimiento ILIMITADO de los distribuidores. No importando sus niveles de desempeño e ingresos, sus perspectivas de crecimiento no deben ser coartados NUNCA.

Recomendaciones:

El proceso de cambios que se debe dar al adoptar una nueva forma de Distribuir Productos, no excluye la necesidad de crecimiento en la formación y el liderazgo, por lo que recomiendo leer a detalle los siguientes materiales:

Padre Rico / Padre Pobre                      Robert Kiyosaki

Los próximos millonarios