Como convertir a tus visitas en compradores

Si quieres tener un sitio Web con muchas visitas que compren, necesitas tres ingredientes básicos: conectar con el o ella; intimidad, deja de pensar en ellos como grupo y empieza a pensar en el o ella como un persona; y establecerte como experto en tu tema.

¿Que quiere decir esto?

Si quieres que más personas visiten tu sitio Web es porque estás vendiendo algo. Esto puede ser algún producto como libros electrónicos, ropa, música, herramientas o a algo menos tangible como comerciales o AdSense…. La lista es enorme.

Las personas que lleguen a tu página Web no necesariamente van a comprar de ti. Para que compren de ti, necesitan tener un grado de confianza en lo que haces, en tu producto y en ti como persona.

El Internet es muy impersonal. Tu sitio Web es una colección de palabras, gráficos y posiblemente sonidos y videos. No es una persona. En cambio, los que visitan tu sitio Web si son personas y su idioma es humano, lo que significa que su comunicación incluye un nivel de conexión, intimidad o confianza con otra persona.

Esta conexión, intimidad y confianza la puedes establecer de la siguiente forma:

La conexión se establece cuando la visita en menos de 5 segundos. Simplemente el tema de tu sitio Web tiene que estar relacionado con lo que el o ella esta buscando. Así que aunque las palabras “sexo” y “gratis” sean las mas cotizadas en Internet, no las pongas en tu contenido o en tus meta tags a menos que ofrezcas algo relacionado con sexo u ofrezcas algo gratis. La forma en que tu sitio Web sea encontrado por tus futuros clientes es vía los buscadores, vía artículos que tengas publicado en otras páginas, como en directorios de artículos, vía vínculos de otras páginas, o en foros etc.. Si dedicas todas estos vínculos al tema de tu página Web, las personas que lleguen a el tendrán una conexión con su contenido.

No hables a tus futuros clientes como si fueran tontos o “clientes”, háblales de forma respetuosa y amistosa. Obviamente si tu sitio Web se trata de productos para la comunidad científica no les hablaras igual a como si se trata de surfing.

Para que tus futuros clientes tengan confianza en ti debes dar a conocer que sabes todo lo que hay que saber sobre lo que vendes. Esto lo puedes hacer escribiendo artículos sobre tu tema, ingresando a asociaciones relacionadas, dando a conocer que tienes certificados y licencias en el tema y, muy importante, ser autor de algún libro sobre el tema.