Consideraciones al elegir tu negocio Multinivel

En la actualidad, la oferta de negocios para Mercadeo en Red o Multinivel, es inmensa y seguirá en aumento; el auge de este sistema acapara la atención de las empresas que fabrican productos de consumo masivo. Solo en los EE.UU. hay más de 200 que comercializan sus artículos bajo esta modalidad. 

En realidad, el Mercadeo Multinivel es una forma de comercializar productos y servicios de consumo masivo bastante nueva, tiene alrededor de 60 años y durante este tiempo ha tenido que soportar innumerables ataques que intentan calificarlo como sistema fraudulento, pues es comparado con las muy conocidas “pirámides” de dinero, las que sí son abiertamente ilegales y constituyen una estafa. 

Como todo sistema nuevo que se aparta de lo convencional, debe soportar ataques por todos los flancos; desde enemigos gratuitos que lo combaten por el simple hecho de salirse de los esquemas tradicionales, hasta incomprensión de los legisladores de muchos países que obstaculizan su normal desenvolvimiento. 

Por fortuna, el tiempo ha demostrado que el sistema es válido, que presenta innumerables ventajas sobre los sistemas tradicionales y que no es un sustituto para estos, sino otra manera de invertir diferente. De tal forma que quién desee emprender un negocio, cuenta hoy con alternativas diferentes a lo convencional. 

Si usted, estimado lector, está inquieto por conocer qué hay que evaluar para hacer una buena elección en el momento de invertir en esta clase de negocios, voy a darle unos puntos de reflexión para que los analice y tome la decisión que se acomode mejor a sus preferencias. 

El primer punto que debemos entender al pensar en construir un negocio Multinivel, es que jústamente el Multinivel es eso, un NEGOCIO y que como tal requiere igual CALIDAD de decisión y nivel de compromiso que un negocio convencional. De la misma manera que todos los objetivos importantes que nos fijemos en la vida, este requiere de verdadero deseo, constancia e inversión, de tiempo y dinero. 

La falla en alguno de estos puntos es la mayor causa de deserción en este negocio, si no tenemos esto suficientemente claro, no debemos emprender el camino. 

Déjeme decirle algo, cuando usted va a participar en un negocio tradicional, sabe que lo primero que debe hacer es aportar el dinero correspondiente; al hacer este aporte de capital, que por lo general es cuantioso y se está llevando gran parte de sus ahorros, está igualmente adquiriendo un gran compromiso, ya que ese dinero que está poniendo en riesgo, es muy importante para usted. 

Al contrario, en los negocios Multinivel, el aporte de capital es mínimo comparado con la otra forma de invertir y, por ello es muy frecuente que aportemos ese pequeño monto sin el compromiso suficiente, pues no estamos poniendo en riesgo una gran suma y, la razón que nos lleva a hacerlo es la misma que la que nos mueve en cualquier otro momento a comprar un tiquete de lotería, “…de pronto me gano el Mayor y solo cuesta el equivalente a un almuerzo…”. 

El Multinivel NO es una LOTERÍA, es un negocio donde hay que invertir muy poco, pero donde hay que trabajar y comprometerse de igual manera que en cualquier otro. 

Partiendo de lo anterior, la decisión sobre qué oferta es la que debo tomar para hacerme distribuidor, se fundamenta en el análisis de cinco temas que deben evaluarse para cada una de las propuestas disponibles y, en base a sus resultados hacer la elección. 

1.- EL PRODUCTO

El análisis del producto debe hacerse bajo estos dos  puntos de vista.

a- Novedad y Tecnología: El mundo actual, el consumidor moderno, consume tecnología. Esta es una característica muy importante que deben tener los productos que vas a comercializar. No es indispensable que sean realmente novedosos, aunque esto es preferible a que no lo sean, pero es difícil encontrar productos que cumplan esa condición, sin embargo, la novedad debe estar en la forma de presentarlos.

 Hace unos años la industria de los enjuagues bucales alcanzó su nivel de saturación, cada persona tenía en su cuarto de baño una botella de enjuague y muy poco había por hacer para incrementar las ventas. A alguien se le ocurrió cambiar la presentación a laminillas,  con la característica que se disolverían fácilmente en la boca y empacadas en una práctica caja que puede llevarse en cualquier bolsillo. Resultado, las ventas crecieron inmensamente de un año a otro. El producto es reálmente el mismo, pero su presentación es novedosa e involucra no solo creatividad sino tecnología.

b- Alto nivel de consumo y excelente calidad: Es una característica importante, no conozco ninguna ensambladora de automóviles que utilice este sistema para comercializar su producto, sin embargo, el mayor volumen de esta industria se mueve en el sector de la salud: complementos alimenticios, refuerzos del sistema inmunológico, líquidos energéticos, control de peso, antioxidantes, etc. etc., que propiamente son productos de consumo personal, o sea productos de alto consumo.

Recordemos por otro lado, que una de las cualidades que diferencia esta industria de las fraudulentas pirámides, es justamente que el Multinivel está soportado por un producto que tiene valor agregado y que aporta beneficios a quien lo consume, por lo tanto, la calidad del producto debe ser incuestionable.Hay que ser cauteloso, pues existen muchas propuestas tentadoras que esconden la inutilidad de sus productos con lucrativas comisiones, interesantes planes de capacitación, jugosa literatura y elementos de promoción; todo esto debe comprarlo el afiliado y aunque su costo no es alto, el verdadero negocio está propiamente en la venta de estos insumos pues el producto no aporta nada interesante.Por último, es importante también que la empresa ofrezca una importante variedad de productos, es más fácil hacer negocios con variedad, que con un único producto.

2.- PLAN DE COMPENSACIÓN  Los sistemas de comisión o planes de compensación han sufrido también una importante evolución. Cada vez apuntan mas a que el nuevo afiliado obtenga ingresos lo más rápidamente posible, a ser mas justos, de manera que quien trabaje más obtenga más, a recibir ingresos por muchas vías diferentes como: volumen de ventas, participación sobre las comisiones de sus patrocinados, incentivos por ascenso de categorías, pago por afiliación de distribuidores, etc. Algunas de las mas nuevas compañías del mercado han extractado lo mejor de los diferentes planes de empresas mas antiguas, logrando con esto mezclas muy atractivas.

3.- ANTIGÜEDAD DE LA EMPRESA Este tema despierta mucha polémica debido a que las empresas nuevas lo presentan como el punto que hace la diferencia entre una gran empresa experta en el mercado y una gran empresa nueva en el mercado. Personalmente pienso que sí es un factor determinante y comparto la consideración que hace Randy Gage, uno de los mas grandes expertos en el tema: “en una gran empresa con larga experiencia es posible lograr muy buenos ingresos, pero en una gran empresa nueva es posible construir riqueza y la diferencia entre una y otra es importante”. Sin embargo, hay que tener en cuenta que lo que normalmente ocurre es que el nuevo afiliado a una gran empresa con mucha experiencia, encuentra un sistema de entrenamiento y capacitación maduros, con esquemas establecidos, planes de trabajo y objetivos claros, seguimiento periódico, en fin, con una buena cantidad de herramientas que le pueden ayudar rápidamente a obtener ingresos.

En cambio, en una gran empresa nueva, esa estructura generalmente es muy precaria aún, y ese nuevo distribuidor debe ser un actor que aporte a la construcción de esa estructura, no puede ser un simple seguidor de lo ya establecido o un usuario que cumple un guión predeterminado. Debe participar en la construcción de ellos. 

4.- CAPACIDAD ECONÓMICA PARA FINANCIAR SU CRECIMIENTO Si estás inclinado por una nueva empresa, que cumple los requisitos ya mencionados, debes tener cuidado en averiguar por su capacidad financiera.Muchas nuevas empresas norteamericanas con productos excelentes no pudieron enfrentar su éxito, pues no tenían en músculo financiero suficiente para financiar su explosivo crecimiento y lamentablemente desaparecieron. Este es un argumento a favor para las compañías antiguas en el mercado, es un riesgo que ya no se corre.

5.- SISTEMA DE “CONSUMO” NO DE “VENTAS” Este también es un importante punto de análisis, piensa en lo siguiente:La principal razón de rechazo para iniciarse en Mercadeo Multinivel, es el miedo a vender. Se estima que el 90% de las personas no quieren las ventas, detestan recibir un “NO”, sólo el 10% restante es indiferente al rechazo y están dispuestos a insistir hasta conseguir un “SI”. Por este motivo, los esquemas modernos de construcción de redes parten de este principio, la gente no quiere vender, ¿como construir red entonces?, ¡apoyándonos en el producto! Efectivamente, si tu producto cumple con el literal “b” del primer tema (calidad), se puede construir un sistema en base a consumo.Si consumes el producto y este cumple tus expectativas aportándote beneficios, lo natural es que hables de él, que lo recomiendes a tus conocidos.

Estas personas a su vez, lo recomiendan a otras y así sucesivamente. Lo que se está construyendo aquí, es una cadena de consumo, no de ventas; no necesitas vender producto, necesitas recomendarlo para que otro se afilie y lo consuma.Es por esto que las empresas modernas exigen como requisito para permanecer activos en el negocio, una cantidad muy pequeña de compra de producto, justo lo equivalente a un consumo personal. Vas a encontrar otros sistemas, en su mayoría viejos, que exigen para permanecer activo y poder participar de las comisiones, cuotas de compra muy elevadas, que sobrepasan por mucho el consumo personal. En esta forma el distribuidor se llena de inventario y debe salir a venderlo. ¡Sistema basado en ventas! 

Espero con este conciso y resumido análisis aportar elementos de juicio para la elección del Negocio Multinivel que estás buscando. Recuerda, la oferta es muy grande y como en todo, existen muchas propuestas buenas y muchísimas malas, toma tu decisión juiciosamente. Acertar en esta elección, es el primer paso para triunfar.

 ¡TE DESEO SUERTE Y ÉXITO EN ESTA AVENTURA!

Gustavo Mejía A.http://www.neg-sal.vivirlibres.com