Cuáles son las empresas más apropiadas para desarrollar un negocio de mercadeo multinivel con éxito

En la actualidad son muchísimas las empresas que se promocionan a sí mismas como la mejor opción para el desarrollo de un negocio de mercadeo multinivel. Sin embargo, no todas ellas reúnen las condiciones que se requieren para tener éxito en esta industria.

En primer lugar debemos mencionar que actualmente se mercadean en la industria del multinivel una variedad de productos con diversas propiedades y que proporcionan diversos beneficios, muchos de ellos muy buenos por cierto. No obstante, lo que no se conoce es que no todos esos productos resultan apropiados para ser distribuídos en un sistema de mercadeo multinivel.

Analicemos por qué. ¿Cuál es el objetivo de un negocio multinivel? Exacto, la construcción de una fuente que produzca un ingreso de tipo residual o pasivo de modo sostenido en el tiempo.

Ahora bien. Todos sabemos que para lograr esto lo que debemos conseguir es armas una red de clientes fidelizados con el consumo de un producto y a su vez preparados y dispuestos a construir cada uno su propia red de consumidores fidelizados.

Con sólo mencionar esto hemos dejado fuera del juego a un buen número de compañías debido a que muchas de ellas distribuyen productos de consumo único, es decir, productos que se adquieren una sóla vez y por los que se realiza un único pago. Esto constituye un gran error puesto que el ingreso pasivo se sostiene en el consumo regular, consumo repetido o reconsumo de un producto.

En segundo lugar cabe mencionar el hecho de que aún teniendo reconsumo, la distribución de muchos productos en un sistema de mercadeo multinivel de por sí no genera un ingreso residual significativo. ¿Por qué? Pues porque la rotación de esos productos es muy lenta toda vez que la naturaleza misma del producto impone determinadas restricciones.

¿A qué me refiero? A que existen una variedad de productos que son adquiridos y consumidos simplemente por necesidad. Adicionalmente, por lo general estos productos están indicados para ser consumidos en una determinada cantidad dentro de un período de tiempo específico. Como consecuencia de ello estos productos de por sí imponen un límite en el consumo.

¿Qué se requiere para producir un ingreso residual decente? Se requiere contar con un producto que tenga una rotación alta, es decir, que se consuma rápidamente.

Y para que un producto tenga ese consumo fluido debe ser importante para la gente, es decir, un producto que se adquiera y se consuma por el gusto de hacerlo y no porque se tenga la obligación de hacerlo, ya sea para suplir una necesidad o bien para cumplir con una cuota mensual.

Consumir algo porque tienes la necesidad u obligación de hacerlo es muy distinto de consumirlo porque simplemente te provoca hacerlo.

Por lo general los productos que cumplen con la segunda característica son los que tienen mayor demanda. Este es el caso de Coca Cola, por ejemplo, que sin ser un producto de primera necesidad tiene una rotación altísima.

Pero para que ello sea posible, el producto debe:

Tener una connotación social, es decirm ofrecer la posibilidad de ser compartido para consumir entre muchas personas, en una reunión, por ejemplo. Tener la posibilidad de ser consumido una y otra vez sin que la naturaleza misma del producto te imponga un límite. Tener cercanía universal, es decir, que no exista la necesidad de explicar cómo se usa, se prepara o se consume; simplemente abres el envase y lo consumes, punto. En otras palabras, el consumo del producto no debe representar una dificultad ni cambio o incorporación de hábitos nuevos para quien lo adquiere.