Conviertete en un Verdadero Profesional de Mercadeo Multi-Nivel

¡Saludos! Hoy quiero tocar un tema que me MOLESTA bastante. Tiene que ver con el profesionalismo en el mercadeo multi-nivel y me imagino que ya puedes adivinar mi opinión sobre el asunto. A mi parecer, el problema es que la mayoría de la gente considera el mercadeo multi-nivel como una especie de pasatiempo o un plan para enriquecerse rápido. En realidad, es ninguno de los anteriores; sin embargo por ahí anda la gente lanzando sus ofertas de reclutamiento como si fueran chocolates con los cuales el equipo de fútbol de la secundaria recaudara fondos.

No me gusta el efecto que esto tiene en el resto de nosotros porque, francamente, nos hace aparecer como vendedores desesperados y mal capacitados. Tú y yo sabemos que no es así ¿pero qué tal piensan las personas a quienes intentamos reclutar? Tienen una idea preconcebida que puede matar una venta con más rapidez que cualquier cosa que hagamos mal. Por eso, en vez de luchar continuamente contra el estigma de la industria, tengo una solución: el profesionalismo. Permíteme enseñarte lo básico.

¿Qué No Es Profesional?

Para entender lo que es profesional, debes saber lo que la gente considera poco profesional. Aunque podría despotricar durante dias, es mejor que me limite a unas pautas básicas sobre lo que no deberías hacer:

La lista continúa, pero lo más importante es esto: si no cuentas con un plan de ventas claro, una personalidad agradable y una apariencia nítida, no eres profesional y es probable que vayas a motivar que se distancien más reclutas o clientes posibles de los que podrás atraer.

Dale un Paso Más

Teniendo todo aquello en cuenta, ya es hora de darle un paso más, demostrando qué tan fantástico puedes ser como vendedor cuando te lo propongas. Por eso, saca la ropa más bonita para las reuniones en persona, escribe correos electrónicos elegantes y personalizados y crea un proceso de ventas que te permita conocer a la gente a quién vendes.

Para mí, la parte más significativa de la fórmula es tener una idea clara de lo que vendes y la manera en que quieres venderlo. Esto requiere que establezcas un “embudo” de ventas definido. Lograrás esto mediante tus perfiles en los medios sociales, un potente sitio web, una lista de suscripción para correos electrónicos informativos y un claro llamamiento a la acción en cada perfil, página y correo electrónico que presentas.

Más allá de eso, debes saber quién es tu ideal recluta o cliente posible y lo que quiere ganar con tu producto u oportunidad. Un networker afiliado que conocía me dio unos consejos muy acertados respecto a este tema. Dijo, “Los subscriptores y clientes posibles no son números, sino personas. Y las personas raras veces saben lo que consiguen. Es tu tarea entender lo que necesitan y luego proporcionárselo, aunque no sepan lo que es.”

Si vendes crema humectante a las mujeres de mediana edad, entra en los foros sobre cuidados y rejuvenecimiento de la piel para aprender lo que le preocupa a estas mujeres, lo que hablan y cómo conversan los problemas que tienen. Visita sitios web como Quantcast.com e investiga las características demográficas comunes de las personas que visitan estos sitios para saber cuánto dinero ganan, cuánto tiempo pasan frente a la computadora y cuáles otros sitios web visitan.

Cuánto más información puedas recopilar sobre tus clientes y reclutas posibles, más fácil resultará presentarles una fachada refinada y profesional a la hora de hacer la venta. No puedo recalcar suficientemente lo fácil que es vender cuando te acerques a la gente bien vestido, le digas precisamente lo que necesita, le muestres precisamente cómo puedes proporcionárselo y hagas todo aquello con una sonrisa.