Historia y Evolución del Multinivel *Parte 3

Tercera y última entrega de este escrito : Si te has perdido los 2 anteriores no tienes mas que ir un poco mas abajo de esta página y alli los encontrarás. Espero que disfrutes de la lectura de esta tercera parte.

En la venta convencional, invasiva y dura, en la que no dejas que el prospecto decida por su cuenta, sino que acabas con todos sus argumentos hasta que firma por sumisión, el porcentaje de ventas sobre llamadas de prospección es, con suerte, del 10 %. En las visitas de ventas, en torno al 25 % tras arduas negociaciones. Hay quien tiene mas, pero no son muchos. En los mailings, tener un 1% de éxito es casi un milagro.

En el multinivel oscila entre el 1 % y el 10% (en el caso de los mejores). Pongamos un 5%. Eso significa que para asociar a cinco personas necesitas tocar a 100, ¿Cuanto es un 5% de veinte ? ¿y de cinco  ? Pero entonces, ¿por que no se lo presentaron a mas personas ? Porque ante el dolor, lo mas fácil es huir . Y el rechazo, en especial de los seres apreciados, junto con la frustación de que no se cumplan tus deseos cuando tu quieres, causa bastante. Tanto que a unos con mas castigo y a otros con menos, se les quebró la voluntad y el sueño se les fue. Perdida la ilusión, se fueron la motivación y la voluntad de lucha.

Pero claro, si cuando empiezas a hacer ejercicio decides dejar de ir al gimnasion porque te causa agujetas, nunca mejorarás. Esto es igual: O templas como el acero, duro pero flexible, o el fracaso está asegurado. Y el temple es un proceso que es doloroso hasta que culmina. Y es entonces cuando surge el profesional del multinivel. ¿Que pasa si ese proceso, que dura en torno a un año de trabajo constante, consistente y serio, lo abandonas antes ? ¿Y ni siquiera hiciste ese trabajo como debias ? ¿Será lógico que no alcances tus objetivos?

Un extra para el abandono es la escasa inversión que exige el multinivel. Dependiendo del pais , entre un 75% y un 90%  de las nuevas empresas estarán cerradas en un plazo de cinco años. El porcentaje de personas que llega a los cinco en sus compañias multinivel está en torno al 10 %.

Ahora bien , quien ha tenido que pedirle al banco entre 50.000 y 300.000 euros para montar un negocio, va a pelear hasta el final, pues el abandono equivaldria en muchos casos a un cataclismo económico familiar. Pero cuando inviertes de 30 a 100 $ , no existe tal ancla, por lo que la inclinación a la rendición será mayor, habida cuenta de nuestro rechazo natural y cultural a lo doloroso.

¿A cuantas personas conoces que reconozcan haber sido despedidos de su trabajo porque no estuvieron a la altura? ¿Y a cuantos que culpan al jefe, a la empresa o al mundo de su despido ? ¿Cuantos empresarios esperan que reconozcan que tuvieron que cerrar su negocio porque no hicieron bien su trabajo, o no lo hicieron bien porque se negaron a aprender (recordemos que en el multinivel, el apredizaje proviene de la práctica en un 90% ) ¿ Y cuantos reconocerán que fue porque les faltaron agallas para resistir y luchar por su sueño?

No nos engañemos: Muy pocos tendrán la honestidad y el valor de asumir su responsabilidad, frente a una mayoria que culpará a todos menos a si mismos.

Pero a diferencia del asalariado, nosotros somos dueños de nuestro negocio , y por tanto los únicos responsables de cómo vaya. Y no hay excusas que valgan.

Cuando oyes a un empresario quebrado repartir culpas, generalmente en plan lastimero o indignado , pero no asumir ninguna …..¿Que piensas ? Yo en que sin duda el tuvo , si no toda, gran parte de la responsabilidad en el desastre (joder, eras el jefe…¿Como lo llevabas?).

Sin embargo, en su ignorancia, muchos prestan oidos al caido en el multinivel, pues al fin y al cabo fue una pobre persona engañada para meterse en algo imposible, etc.

El Multinivel es un método de venta cada vez mas tenido en cuenta por las grandes empresas., hastal el punto que el Wall Street Journal avisaba este mismo año que en 2050 , mas del 75% de las ventas directas se harán por esta via. En 2025 se espera que supongan entre un 25% y un 35 % . O lo que es lo mismo, la total popularización del fenómeno. Por tres razones fundamentales:

1) Permite fidelizar al cliente con una bajisima inversión en publicidad. Eso son menos costes para los fabricantes.

2) Elimina a los intermediarios, con lo que el fabricante eleva su margen de beneficio.

3) El reparto del 50 % de la facturación entre la red de venta supone que esta estará activa permanentemente (con el debido apoyo, claro ). Una red de ventas activa que no supone NIGÚN coste extra para el fabricante es una joya fuera del alcance de la mayoria de las empresas.

Dento de unos años, cuando decir ” soy Networker” sea tan habitual como decir “soy comecial” , la inmensa mayoria de esos burros negros que hoy rebuaznan orgullosamente de su ignorancia, verán lógico y con buenos ojos el multinivel. Porque ellos ya sabian que era fantástico.

Mientras tanto habremos de seguir a lo nuestro, sin que sus graznidos nos aparten de nuestro trabajo.

En palabras de Henry George, “Toda idea nueva para inevitablemente por tres frases: primero es ridicúla, después es peligrosa, y despúes ….¡ todos lo sabian ¡

Tanto si eres una persona con poco o ninguna experiencia en la industria del multinivel , este escrito de 3 partes puede servirte para hacerte una idea de los problemas por los que ha tenido que pasar tanto la propia industria como los distribuidores independientes de cada una de las ciento de empresas multinivel que hay hoy en dia en el mundo por culpa de la mala publicidad ofrecida sin base alguna por los medios públicos. Lo que está claro es que quien ha visto el Multinivel como una via alternativa de generar un flujo de dinero extra  estará dandose una excelente oportunidad de mejorar su calidad de vida.

El Multinivel está llamado a ser el modelo económico rey en los próximos años y las ventajas por las cuales se convertirá en tal ya estan claras para cualquiera que haya leido este post.

Mucho ánimo y suerte en tu negocio Multinivel .

Alex Hurtado