Que hacer para que el marketing por correo sea exitoso

Sabemos que para que el marketing por correo electrónico sea efectivo, es necesario conseguir que los suscriptores y/o prospectos abran nuestros correos, de otra manera estaremos invirtiendo tiempo y dinero y trabajando sin recompensa.

Para que el mail cause efecto, primero debe llegar a la bandeja de entrada del suscriptor: la entregabilidad es el primer paso y mucho tiene que ver que con qué programa de autorrespondedor estemos usando y si utilizamos opt-in o no.

Lo segundo más importante es desde donde estamos enviando nuestros mensajes (remitente), si ponemos nuestros nombres o dominios o si solamente omitimos el paso y nadie sabrá desde donde les llegan los correos.

Otra cosa muy valiosa es lo que escribimos en el titulo o sujeto: debe tratarse de un sujeto atractivo. El titular es la puerta de entrada del marketing por correo, si no se invitan a pasar a los suscriptores y la puerta se mantiene cerrada, nadie o por lo menos muy pocos entrarán y abrirán el mensaje. Utiliza diferentes modos de decir lo mismo y prueba cual es el que más conversión tiene.

Es importante comprender que el email para algunas personas puede parecer frío, lo cual no es bueno porque así no se logrará que estas personas lleguen a la pagina a la que los estamos enviando.

Por eso, trata de entablar una conversación y que el mensaje sea desde una persona hacia una persona (los computadores no leen los emails, las personas los leen y estas tienen sentimientos); dialoga con tus prospectos como si estuvieras hablando con tu vecino, tu lo conoces,  sabes cual es su interés y le muestras interés.

Dije vecino y no amigo, existe una diferencia entre como platicamos con nuestros amigos y otra diferente es el dialogo que tenemos con los vecinos, hay una formalidad, los códigos de lenguaje que utilizamos con los vecinos son diferentes a los que utilizamos con nuestros amigos.

En el caso de los suscriptores es prácticamente lo mismo, tu los conoces, sabes cual es su interés (está en tu lista) tu ya sabes cual es su lenguaje (porque utilizaste las palabras claves), lo único que debes hacer es iniciar la conversación, debe ser amigable pero no atrevida, no muy formal para que no aburra y debe ser trascendente para que no quedes en el olvido.

Para terminar, un consejo: si ya estás trabajando con el email marketing y ya has enviado emails, haz una prueba: toma uno de tus mensajes (el que más apertura haya tenido) e intenta realizarle estos cambios, luego comprueba la apertura del original con la apertura del mensaje de prueba y verás que con estas estrategias podrás observar unos cambios en tu campaña de email marketing.