Y... ¿A quién le vendo mi producto?

Pregunta: ¿A quién le venderías un televisor?

Respuesta correcta: A cualquier persona

Pregunta: ¿A quién le venderías un sombrero?

Respuesta correcta: A cualquier persona

Pregunta: ¿A quién le venderías una silla?

Respuesta correcta: A cualquier persona

Pregunta: ¿A quién le venderías un curso de marketing por internet?

Respuesta correcta: a una persona que quiere tener un negocio en internet.

Como podrás ver, los tres primeros objetos que vendimos son productos que son consumidos por las masas, es decir, por cualquier persona.

Sin embargo, el cuarto elemento que intentamos vender no podemos ofrecérselo a cualquier persona porque realmente fracasaremos.

Imagínate que colocas un banner publicitario en una página web de noticias. Colocas un banner para el televisor, uno para el sombrero, uno para la silla y uno para el curso de marketing por internet. ¿Cuál de los 4 tendrá el menor número de clicks y de ventas? Respuesta correcta: el del curso de marketing por internet.

¿Por Qué? Sencillamente porque el público que entra en una página de noticias si bien es numeroso es también muy diverso, es decir, es masivo. ¿Y cuál es el problema con eso?

"Los Negocios de Infoproductos en Internet son de Nichos y Micro Nichos, no de Masas."

¿Se lee bien? En serio, copia esa frase, pégala en un documento, imprímela varias veces y pégala en la nevera, en la puerta de tu cuarto, en el monitor de tu computadora, en tu teléfono celular, en la frente de tu pareja, ¡donde sea!, pero que nunca se te olvide esa frase.

Y permíteme decírtelo de nuevo:

"Los Negocios de Infoproductos en Internet son de Nichos y Micro Nichos, no de Masas."

Ahora, permíteme explicarme mejor.

Para vender cursos digitales en internet (mejor conocidos como Infoproductos) necesitas ofrecerlos en temas realmente específicos, de lo contrario, las posibilidades que tienes de fallar son realmente de un 95%.

¿Por qué? Porque para vender en internet necesitas llegarle a un público que tenga un problema grave, una “herida” grave, algo que desea solucionar urgentemente, para que realmente logres un buen número de ventas.

¿Por qué es más difícil vender algo genérico y masivo? Porque no “tocas” la “herida” de nadie.

Recuerda lo siguiente, en internet tienes la gran tarea de vencer los siguientes miedos que tiene la gente:

¿Cómo confiar en esta persona desconocida que me vende un curso? ¿Cómo confiar en colocar los datos de mi tarjeta de crédito en esta página? ¿Cómo se que al pagar obtendré lo que espero? ¿Cómo se que esto no es una estafa? ¿Por qué gastar dinero cuando hay muchas cosas gratis? ¿Por qué gastar en educación cuando realmente prefiero comprarme un pantalón?

¿Te fijas? Existen muchas barreras que debes cruzar para poder vender un Infoproducto en internet.

Entonces, lo que necesitas hacer es (y esto que te voy a decir es crucial para el éxito de un negocio en internet) entender que tienes que encontrar un nicho o un micro nicho.

A su vez, internet es un negocio de heridas. Sí, mientras mayor sea la herida de tu potencial cliente, más probabilidades tendrás de generar una venta.

Por ejemplo:

¿Quién crees que compraría más un producto que se llame –“¿Cómo Conquistar a la Mujer de tus Sueños en sólo 7 días?”– ?

Respuesta 1: Un hombre casado

Respuesta 2: Un hombre con novia

Respuesta 3: Un hombre soltero y que no desea tener nada serio con nadie

Respuesta 4: Un hombre soltero pero enamorado de alguien que no le hace caso

Respuesta correcta…….. veamos las opciones.

Hombre casado: digamos que no tiene mucho que buscar en otro lado ¿cierto? o por lo menos, así es como deberían ser las cosas

Hombre con novia: si está enamorado de su chica y ella de él tampoco le llamará la atención el curso.

Hombre soltero y sin querer nada serio: ¿para qué querría un tipo así un curso para conquistar una mujer si no quiere tener relaciones serias con nadie?

Hombre soltero pero enamorado de alguien que, como diría mi familia de Argentina, “no le da ni pelota”: ¿no crees que éste sería el candidato perfecto para comprar tu curso?

Por su puesto que sí, este hombre estará loco por saber cómo conquistar a la chica de sus sueños y probablemente esté dispuesto a pagar lo que sea por lograrlo.

¿Qué es lo que todo esto nos dice?

¡Que en los negocios por internet basados en infoproductos se le vende al que tiene una herida!

En el ejemplo anterior, la herida es: necesito conquistar esa chica que me tiene loco y que no me hace caso.

¿Lo ves?

Ahora bien, te quiero presentar un modelo que es uno de los más grandes aprendizajes que yo he tomado de otro experto del marketing en internet: Alex Berezowsky. Este modelo consiste en que el público se divide en:

Masa: es un grupo grande de personas con intereses muy diversos

Segmento: es un grupo de personas con intereses comunes en un área

Nicho: es un grupo de personas con intereses comunes un tema

A este modelo que aprendí de Berezowsky, yo le agregué un rubro más:

Micro Nicho: es un grupo de personas con intereses comunes en una fracción de un tema.

Para poner un ejemplo concreto relacionado al que hemos utilizado antes:

Masa es: hombres y mujeres

Segmento es: hombres

Nicho es: hombres solteros

Micro Nicho es: hombre soltero enamorado de alguien que “no le da pelota”

Es vital, que antes de crear tu producto en internet pienses si está hecho para la masa, un segmento, un nicho o un micro nicho.

Luego de que determines eso, tienes que investigar si ese público al que te quieres dirigir, está en internet y si está, dónde exactamente. De esos temas escribiré más adelante.

Después de que realices la investigación del público al que le ofrecerás tu producto es que puedes proceder a crearlo. Hacer este proceso de forma inversa es casi una garantía de fracaso.

De corazón, espero que estas recomendaciones las tomes 100% en serio, porque de lo contrario puedes sufrir muchos fracasos en internet, y vamos a estar claros, a nadie le gusta fracasar.

Por ahora, me despido no sin antes recordarte que leer un comentario tuyo abajo de este artículo es para mí y para ti muy útil porque así hacemos de este proceso más una interacción, que una “lección”

Alex Marti

www.AlexMarti.com

Experto en Marketing, Dinero y Negocios por Internet