Marketing en Internet Vs Marketing Tradicional

Cada vez se hace más amplia la brecha entre aquellas empresas, negocios y profesionales independientes que utilizan a Internet como herramienta de marketing, y los que persisten en el modelo antiguo. Cada día vemos como, tanto megaempresas, pasando por negocios locales hasta profesionales de diferentes ramos, se han dado a la tarea de crear una comunidad alrededor de su marca o negocio, creando millones de artículos, videos, slideshows, podcast, paginas fans de Facebook, cuentas en Twitter, interactuando con los usuarios y consumidores, posicionándose indiscutiblemente entre los primeros puestos en sus respectivos mercados, mientras que por otro lado podemos constatar no sin tristeza como muchos dueños de negocios se ven obligados a cerrar o vivir en la incertidumbre de una debacle financiera ante la escases cada vez más alarmante de clientes.

Capacidad de cuantificación-El marketing por Internet aporta una significante ventaja en cuanto a las mediciones de los resultados. Esto es importante por ejemplo a la hora de posicionar una marca (Branding), donde también el marketing tradicional lo sabe hacer, pero los empresarios, profesionales y vendedores más de vanguardia y más perspicaces, hace tiempo que se percataron de esta superioridad del marketing en Internet, al comprender el valor que aporta poder medir los resultados de una forma más efectiva, al poder contabilizar realmente a los visitantes a un sitio web, o página de redes sociales, algo realmente difícil de lograr a la manera tradicional, y comenzaron  a apostar a esta forma de mercadeo con lo cual mejoraron considerablemente su retorno a la inversión (ROI) Claridad y control en la inversión-Cuando se invierte en publicidad online, primeramente como ya vimos, no se hace a ciegas, ya existe un estudio de mercado inigualablemente más efectivo y barato. A partir del mismo se organiza toda la estrategia de marketing, y en este proceso sólo se invierte el monto diario que la persona desea a partir del mínimo permitido, que es de muy bajo monto comparado con las cifras manejadas en el marketing tradicional, eso ocurre en el caso de que se decida por una campaña utilizando Google Adwords o Facebook, si es que se decide por el posicionamiento orgánico en los buscadores, el costo solamente está dado por los honorarios del profesional de Internet marketing que le realice la campaña, lo mismo sucede si se decide por la utilización de las redes sociales a través del Social Media Marketing, en todos los casos se cuenta con sistema de control estadístico que  informa detalladamente mientras que en las formas tradicionales de mercadeo prácticamente se trata de un asunto de fe más que de control. Capacidad de análisis realista y detallado-Con el uso del Internet marketing puede diseñarse una apropiada estrategia de marketing basándose en hechos reales al posibilitar un análisis detallado de lo que está sucediendo, con el feedback positivo o negativo que se recibe directamente del público, es factible fácil y económico ajustar la dirección de la campaña sobre la marcha; por su parte una campaña de marketing tradicional es más rígida para cambiar el rumbo y se trabaja más a ciegas. Estadísticas en tiempo real-El Internet Marketing le permite monitorear en tiempo real la información sobre qué ocurre en el sitio web, la procedencia del usuario, que paginas visita, cuanto tiempo permanece en ellas y es por eso que permite estudiar los datos en todas las fases del re direccionamiento de la conversión (embudo de conversión). En esto son responsables Google Analytics  y sus nuevas aplicaciones con GooglePlaces y el Mobile Marketing. Escaza caducidad como fuente de anuncio-Cuando se muestra un anuncio publicitario por la televisión o la radio si la persona no puede verlo en su totalidad no existe la forma de retroceder, por ese momento ya se lo perdió, por el contrario un anuncio en Internet puede estar a disposición del  visitante cada vez que lo desee ver o escuchar, también los sitios web son fáciles de encontrar si es que se conoce su dirección. Otro problema lo presenta la propaganda impresa, ya sea en diarios, revistas, flyers, carteles, ya que la mayoría de ellos tiene una vida muy corta.Mejor capacidad de alcance de la audiencia objetivo-Ambas formas de marketing son capaces de segmentar al público, pero el potencial del marketing en Internet supera con creces a la forma tradicional, al ser mucho más preciso, de esa manera lo puede hacer según  sexo, grupo etario, localización geográfica, preferencias, de esta manera es posible constatar con hechos reales y no tener que apelar a la fe, todos los detalles que llevan a la consecución del objetivo en cada campaña así se asegura que la audiencia alcanzada se corresponde en un altísimo porciento con el segmento de la población que demanda sus productos o servicios por lo que el dinero invertido en publicidad tiene un mucho mejor retorno y rendimiento.Mejor capacidad de marketing para la producción de conversiones-El Internet marketing posee una mayor capacidad de desencadenar la forma de propaganda más efectiva que existe, el boca en boca, esto se logra a través de diferentes medios: Videos virales, redes sociales, artículos interesantes.No podemos dejar de enfatizar la importancia que posee en estos tiempos el crear una comunidad alrededor de su negocio, hay que saber cómo se construye y hay que aportar contenido realmente valioso, pero una vez que el mecanismo viral esta creado y mantenido en funcionamiento, constituye una fuente  inigualable de prospectos que se convierten en evangelizadores de nuestros productos o servicios. Mayor capacidad de aumentar las conversiones-El Internet marketing posee un sistema de estudio de lo que está sucediendo durante las campañas, si es que funcionan o no, dejando de lado las inseguridades del marketing tradicional permitiendo que se eliminen las estrategias que no estén logrando un buen desempeño, utilizando sólo aquellas que demuestren que nos están llevando a la consecución de nuestras metas, también nos permite probar dentro de un ambiente más propicio en cuanto a costos de inversión y factibilidad, nuevas campañas con la confianza de que vamos a poder ser capaces de ajustar el rumbo de la misma sobre la marcha basándose en la respuesta del público o sustituirlas por otras sin que esto signifique nuestra ruina financiera.

Como hemos podido ver, el  mercadeo por Internet es una manera más económica, eficaz y probada para lograr resultados mucho más seguros desde cualquier punto de vista que se analice.

Omar Martínez es CEO de Strategy in Marketing New York.com, un sitio web destinado a proveer de información y servicios de Internet marketing a los dueños de negocios, emprendedores y profesionales en el área de New York City y New Jersey, USA.

Para mayor información visitar: http://strategyinmarketingnewyork.com

Estas son  las razones principales por la que más gente está cambiando de las formas de comercialización tradicional al mercadeo por Internet.