Las Categorías de Mercado para Optimizar tu Lista Multinivel

Saludos amigos! Anteriormente en el desarrollo de los negocios Multinivel, trabajando con las técnicas de la vieja escuela que dominó durante los años 80´s, 90´s y una parte del principio del nuevo milenio, habíamos escuchado hasta la saciedad la sugerencia de incluir en nuestras listas de prospectos a todas las personas que nos pudiéramos imaginar con las que hubiéramos alguna vez tenido contacto en nuestras vidas. Según los Uplines tradicionalistas, el hecho de que el multinivel fuera un negocio tan atractivo daba a pensar erróneamente que "todo el mundo lo puede hacer" por lo que todo aquel que respire y se mueva es un buen prospecto para considerar.

Ya hemos hablado anteriormente la falencia que esto representa y que hace que los Distribuidores Independientes se transformen en unos vendedores hostiles dispuestos a enfrentarse a la cantidad de rechazos que les aguarda al trabajar de esa forma. No hemos de olvidar que el Marketing Multinivel es un modelo de negocio y que en la construcción de negocios siempre ha existido algo muy importante denominado "Estudio de Mercado" y esto es lo que promueve precisamente la inclusión de estrategias de Marketing de Atracción en el Multinivel. Como negocio, el MLM requiere también que se haga una selección del nicho adecuado para que así puedan mejorar las probabilidades de tener éxito en su construcción, una mayor eficiencia en el patrocinio de nuevos Downlines y mejoramiento en la tasa de retención.

Para esto, considerar las categorías de mercado que puedes encontrar para clasificar tus Prospectos de tu Lista Multinivel se convierte en una tarea de gran importancia. Lo primero es tener claro que estas categorías envuelven a tu mercado caliente, a tu mercado frío y una categoría no muy tratada que es la del mercado de liderazgo.

No debes tú olvidar lo siguiente: Regularmente para hacer negocios siempre debe existir mínimamente una relación entre las partes, lo que significa que normalmente harás negocios con las personas de tu mercado caliente. Cuál es tu mercado caliente? Pues el que está compuesto por potenciales emprendedores, Networkers inactivos o activos pero inconformes con sus estrategias actuales, que forman parte de tu círculo presencial más cercano y con los cuales tienes al menos algún tipo de relación construida de lo cual da fe la frecuencia con que interactúes con ellos. Recuérdalo: Emprendedores Reales! No curiosos.  Por eso es que debes identificarlos bien para incluirlos dentro de esa categoría de tu Lista Multinivel.

Para el Mercado frio, hay que hacer un tratamiento adicional y es que tu puedas "calentarlo", pues el mercado frio lo componen todos estos emprendedores con los cuales no tienes relación, que no te conocen y con los cuales debes construir confianza primero durante un tiempo. A esto me refiero con "calentar" tu mercado frío. Tu Mercado de Liderazgo en Marketing Multinivel es un nicho más especializado aun, el cual abarcarás cuando vas ganando Branding Personal y convirtiéndote en autoridad para así atraer esos prospectos mejor calificados que pertenecen a esta categoría. De la misma forma debes crear relación para que así ellos entren en "onda contigo."

La forma correcta de construir tu Lista Multinivel te permitirá atacar mejor tu nicho y mejorar la eficiencia en que usas tu tiempo, para no desgastarte y poder elegir las personas idóneas con las cuales quieres trabajar, evitando que te enfrentes a tantos rechazos, como cuando usabas la lista sin filtración que te sugerían en la vieja escuela Multinivel.