4 Estrategias eficaces para conseguir tráfico Web calificado

¿Es posible conseguir éxito aplicando las estrategias de los años 90 del siglo pasado de la promoción Web?

Por supuesto que algunas funcionan, aunque no todas.

Cambian los tiempos y cambian las técnicas de promoción de los negocios de Internet.

Sigo recibiendo en mi buzón de correo electrónico “consejos de gurús” que me siguen animando a promocionar mi negocio de Internet con mandar, en primer lugar, invitaciones a mis amigos, familiares, conocidos, etc., entregándoles mi tarjeta y animándolos a visitar mi sitio Web.

¿Qué voy a conseguir con ese tipo de promoción? Creo que nada más que intimidar a mis amigos y conocidos, haciéndolos sentirse comprometidos, de una u otra forma, a expresar su opinión acerca de mi sitio Web y mi negocio en Internet en cuanto nos veamos la próxima vez - al final conseguiré que traten de no "chocarse" conmigo en la calle.

La mayoría de mis amigos y conocidos tienen ya su vida organizada. Es más que probable, que nunca se han planteado la idea de dedicarse a Negocios en Internet. Y yo invado su vida ya bien organizada, ofreciéndoles algo que no les interesa…

Algunos de ellos visitarán mi sitio Web por curiosidad, otros - porque saben, que en cuanto me vean, me tendrán que decir algo referente a mi negocio, simplemente por educación. Y habrá gente que ni se acordará de mi tarjeta.

Sí, estoy de acuerdo que se generarán algunas visitas a mi sitio Web, mis contadores Web me lo demostrarán. ¿Pero, serán, realmente, estas "visitas de calidad" para mi sitio Web y para mi negocio en Internet? Creo que no. Creo que serán visitas ocasionales y no me aportarán nada y aún menos "miles de dólares".

Considero, que para conseguir un tráfico calificado de personas potencialmente interesadas en mis productos y servicios y después convertirlos en mis clientes (o afiliados) reales, tendría que tener en cuenta los siguientes 4 puntos clave:

1. Dejar de "torturar" a mis amigos y conocidos, tratar de mantener mis amistades y orientarme, para solucionar los temas de mi negocio, a las inmensas posibilidades que ofrece Internet.

2. Antes de empezar la promoción de mi negocio, tengo que tener muy claro, cuál es mi nicho de mercado, donde están mis potenciales clientes de mis productos y servicios. Yo NO necesito cualquier visita a mi sitio Web. ¡Yo necesito que me visiten personas, a las cuales les puede interesar lo que ofrezco!

3. Antes de promocionar mis productos y servicios, tengo que promocionarme a mi misma como dueña de mi negocio y demostrar a mis visitantes que soy una verdadera experta en los temas de mis productos y servicios. Es decir, tengo que dar por conocer mi propia marca y mi propio nombre. A esto también se le llama branding.

Me explico. En Internet la gente nunca suele comprar al primer contacto, normalmente compran al 5º - 7º contacto. ¿Por qué? - porque antes de comprar, la gente necesita convencerse de que no es una estafa (hay tantos casos en Internet), de que puede confiar en el dueño del sitio Web, de que en este sitio Web no venden(a la gente no le gusta cuando se le vende, le gusta comprar), sino ayudan a solucionar ciertos problemas. Y para conseguirlo - hay que convertirse en un "famoso" en su área de actividad, para que la gente vea en el dueño del sitio Web a un verdadero experto en el tema que les preocupa. Y, sobre todo, que transmita confianza, profesionalidad y disposición para ayudar a otras personas.

4. Para mi éxito en Internet - necesito tener mi propia Lista de suscriptores, a los cuales les facilitaré información útil y de calidad en el tema de mis productos y servicios, les ayudaré a solucionar sus dudas y preguntas, daré solución a varios problemas que tengan...

Para esto editaré mi revista electrónica por suscripción voluntaria. Mi revista me ayudará mantener mi contacto constante con mi público potencialmente interesado en mi tema, con mis suscriptores. Porque, una vez que ellos se hayan suscrito voluntariamente a mi publicación periódica, significa que están interesados en el tema de mi negocio online. Todos mis suscriptores son mis potenciales clientes, los cuales pueden convertirse, en cualquier momento, en mis clientes reales. Porque si siguen en mi lista de suscriptores, significa que les interesan mis contenidos y confían en mi.

Sólo de este modo conseguiré, cuando llegue el momento, que decidan realizar la compra en mi sitio Web y no en el de la competencia.

Estas son tan unas de las ideas que, según mi opinión, podrían ayudar a conseguir tráfico calificado y ventas constantes con perspectiva a medio y largo plazo.

¡Muchos éxitos a todos y muchas visitas Web calificadas!

Tatyana Doyna

Mi Blog: Blog de Tatyana