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viernes 27 de noviembre del 2020
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Tips para escribir avisos efectivos

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Escribir un aviso publicitario es uno de los labores más complejas pero más significativos en lo que hace a promocion web con vistas a aumentar las ventas. Es increíble como hay tanto en juego en tan pocos caracteres. Es como intentar sintetizar la esencia del más elegante perfume, en un frasco pequeño en el que debe haber lugar para todas y cada una de las notas que la integran. Uno de los formatos más paradigmáticos es el de la publicidad en Google, producto denominado Google Adwords. Tomamos este formato porque es el más usado por los anunciantes, y además las nociones que dan forma a este tipo de publicidad se pueden aplicar al resto de las propuestas para campañas de PPC (pago por click).

En particular, las campañas de Adwords brindan la posibilidad de incluir 4 líneas: el encabezado, en el cual entran 25 caracteres, incluyendo los espacios entre palabras, y es donde está el link que lo guiará al sitio del anunciante. Las segunda y tercera líneas incluyen 35 caracteres cada una y finalmente una url visible, aunque no clickeable. Queda claro entonces que el encabezado es uno de los elementos más significantes. Es un hecho que los usuarios leerán cinco veces más el encabezado que el resto del aviso. En consecuencia, si su encabezado no capta la atención deseada, estará desperdiciando el 90% del presupuesto en publicidad.

Cuatro componentes fundamentales deberán tener los encabezados publicitarios: captar la atención y el interés del usuario, y generar deseo al que le sigue una acción, que es en definitiva lo que nosotros buscamos. Si fallamos en cualquiera de estos cuatro componentes, será muy difícil conseguir el resultado deseado de nuestras acciones publicitarias.

Una de las formas más efectivas de atraer la atención del cliente es repetir textualmente las palabras de la búsqueda del cliente. En las Adwords esto es posible si decidimos integrar las keywords dinámicas en el texto del aviso. Con esta función será posible repetir la query del usuario textual, es decir, automáticamente el texto buscado se mostrará como encabezado de nuestras Adwords.

Algunas palabras son de probada eficiencia a la hora de atraer la atención de los consumidores y potenciar las ventas por internet: descubrimiento, fácil, gratis, gratuito, secreto, increíble, rápido, resultados, descuento. Es oportuno, por ello, incluir alguna o varias de estas palabras dentro de la redacción del aviso. Ofrezca motivos, un valor distintivo que determine que el usuario pinchará en su enlace. Diferenciese de sus competidores. Realice una oferta que no pueda ser rechazada, o que al menos, despierte tanta curiosidad en los usuarios que los lleve directamente a pinchar en el enlace. Con lo que se encontrarán, o sea, con nuestra landing page, también es tema de consideración al buscar campañas de publicidad efectivas.

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Acerca del autor

Victor Perez Acosta es un consultor en estrategias / marketing en internet y propietario de VPA-Internet.com.ar , donde comparte información de extrema calidad con relacionada con las redes sociales, el posicionamiento en internet, el e-mail marketing, S

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