¡Enhorabuena!, has sido seleccionado. Ahora toca negociar tu paquete salarial con éxito.

Aunque a lo largo de nuestra trayectoria profesional hemos recurrido en más de una ocasión a la negociación salarial, ésta es una tarea en la que muy pocas veces nos han formado o hemos practicado en un seminario de habilidades. Es por eso que desde el blog de Experteer queremos darte algunos consejos para poder llevar la negocación salarial con éxito.

Por lo general, cedemos o pedimos demasiado, sin darnos cuenta del proceso general de negociación y de las diferentes  fases por las que pasamos.

El primer consejo es no mencionar nada sobre salario y beneficios hasta que nos pregunten. Esto puede ser en la primera entrevista o no. Si podemos evitar contestar una cifra en concreto es mejor hacerlo así, tenemos tiempo para ello en el futuro.  No es habitual que esto pase, ya que una información importantísima es la ubicación salarial del candidato. En este inicio del proceso queda mucho por aprender mutuamente, el candidato de la empresa y la empresa del candidato.  Como regla general seguiremos estas recomendaciones:

1.      Nunca digas cuanto ganabas antes. Si es extrictamente necesario, mencionaremos el paquete total, incluyendo todos los beneficios. Si propones un salario, da una cifra superior a lo esperado, pero se flexible en la negociación.

2.      Busca información sobre la banda salarial que el sector está pagando en estos momentos.

3.      Utiliza tácticas de cierre como técnica para que la otra parte admita tu propuesta más rápidamente. Por ejemplo, el silencio es una técnica muy poderosa. Cuando nos pregunten qué salario queremos ganar, responda y seguidamente  permanezca en silencio. Durante ese momento se realiza una reflexión y  se le da más importancia a la situación.

4.      Pide más de lo esperado, eso aumenta los límites de la negociación. Nunca digas cuál es tu límite o perderás flexibilidad.

5.      Muestra alguna reacción física ante la primera oferta, como una expresión de asombro. Esto tiene un gran efecto.

6.      Muestrate amistoso, mantén un tono tranquilo, cordial y  relajado, disfruta del proceso de negociación.

7.      A la hora de aceptar un sueldo, valora valora otros beneficios asociados al puesto de trabajo (bonos, vehículo de empresa, etc.) No te limites a aceptar una cantidad intermedia.

8.      Ten siempre presente que si aceptas una cantidad por debajo de tus expectativas, puede que pronto te arrepientas.

9.      Recuerda que valor y precio no son lo mismo. Diferencia tu valor intrínseco como profesional en el mercado y tu precio en el mercado o el salario ofrecido. No olvides que son dos aspectos diferentes que deben diferenciarse, sobre todo durante el proceso de negociación.

10.    No te dejes influenciar excesivamente por los diferentes argumentos sobre el sector, la situación de mercado, u otros.  Si la compañía está dispuesta a finalizar un proceso de selección con éxito, la retribución acorde a los niveles internos debe ser ecuánime interna y externamente. Y sobre todo, mantén la confianza  en tí mismo.