¿Cuándo Es Buena Idea Pagar por el Tráfico?

De vez en cuando recibo correos electrónicos preguntando, "¿Debería gastar dinero en tráfico o debería trabajar por conseguir los listados orgánicos?" Tengo que pedir siempre más información porque la respuesta depende casi invariablemente de la cantidad de dinero que se gana, el nicho y una docena de otros pequeños detalles. Por eso, aunque este artículo no te proporcionará una respuesta exhaustiva respecto a cuándo se debería aprovechar el tráfico pagado, ojalá te enseñe unos de los criterios que empleo para ayudarme a tomar esa decisión.

El Flujo de Caja Actual

Primero que nada hay la cuestión de flujo de caja. ¿En este momento tienes dinero que podrías asignar a la publicidad en línea? Ten en cuenta que, a pesar de que un listado orgánico puede quitarle horas de tu horario, también resulta gratis. Escribes contenido, construyes enlaces inversos y mantienes activo tu sitio. Mientras tanto, la publicidad pagada siempre se paga. A menos que se puedan garantizar las ganancias por tus esfuerzos (lo que no va a pasar cuando eres solo un novicio), existe siempre el riesgo de que tengas que pagar el tráfico de tu bolsillo.

Si este es el caso ¿cuentas con el flujo de caja suficiente para cubrir los gastos? La mayoría de los servicios de tráfico pagado te cobrarán después de un plazo fijo. Por eso, podrías tener entre dos y cuatro semanas para ganar el dinero que usarás para pagar la cuenta del mismo. Pero si no puedes pagarla de esta manera, deberás contar con una fuente de fondos para cubrirla.

La Competencia en tu Nicho

¿Qué clase de competencia enfrentas? Si una de tus palabras claves pudiera conseguir un buen ranking en Google dentro de uno o dos meses ¿por qué querrías gastar cientos de dólares en Google AdWords o Publicidad de Facebook?

En comparación, si hay competencia feroz para conseguir esas palabras claves ¿puedes encontrar palabras claves de PPC (pago por clic) que no te cuesten un ojo de la cara? El dinero del mercaderista de promedio no alcanzará para comprar ciertas palabras claves. Debes investigar esos términos a fondo para encontrar las colas largas (o sea las palabras adjuntas) o debes invertir en una forma más orgánica de optimización para los motores de búsqueda.

Tu Compromiso con el Éxito a Largo Plazo

¿Qué tan pronto quieres ganar dinero? Con la mayoría de sitios web, no realizarás ganancias mediante los listados orgánicos sino después de pasar unas semanas o incluso unos meses. Por eso, si quieres conseguir ganancias inmediatas, el PPC podría representar el mejor camino, pero solo si puedes hacer las investigaciones necesarias para encontrar las palabras claves que sean rentables y comprobarlas luego.

A pesar del breve tiempo de respuesta con la publicidad pagada, se requieren bastantes investigaciones y pruebas preliminares antes de que empieces a lanzar un dineral en el proceso. Créeme: puedes malgastar MUCHO dinero si no tienes cuidado.

La Posibilidad de Ganancias

Por último ¿cuánto dinero puedes ganar en realidad mediante una venta por publicidad pagada? Digamos que promociones un libro electrónico a $27, por el cual recibirás una comisión del 75% ($20,25). Si le pagas $0,75 por clic a Google por las publicidades dirigidas a tu página de recolección, tendrás que convertir en venta uno de cada 27 clics, lo que equivale a una tasa de conversión de un 4%; aunque esta no es insólita, igualmente es relativamente alta.

Para compensar el bajo rendimiento sobre la inversión, asegúrate de complementar tus actividades con un formulario de recolección de correos electrónicos, ventas incrementales y ofertas mayores y mejores. La clave aquí es ganar mucho dinero en vez de simplemente hacer conversiones. Si solo ganas $10 por cada $9 que gastas, te tomará mucho tiempo realizar una ganancia significativa.

Es así cómo funciona casi siempre la publicidad pagada. Tendrás que equilibrar esos factores durante un tiempo antes de que empieces a realizar ganancias reales. Sí llegarán, pero procura prepararte para el período entre ahora y luego porque puede resultar muy costoso.