Marketing de Afiliados - Serie - Lección 1

Uno de los primeros puntos a mencionar respecto del marketing de afiliados es, que en este tipo de negocio usted puede ser tan exitoso como usted se lo proponga. Sin duda, al igual que todo aquello que produce, este tipo de negocio requiere invertir bastante tiempo. Principalmente, analizando y comparando diferentes opciones, algunas de las cuales deberá desechar.

Las estrategias que le muestro en este reporte, han sido probadas una y otra vez por algunos de los más exitosos empresarios del internet con los que he estudiado, algunos de los cuales han sido mis mentores. Así que he querido compartir con mis lectores algunas estrategias de las más efectivas.

A lo largo de este reporte, encontrará excelentes ideas que, realmente funcionan. Para comenzar, hablemos de lo que en el marketing de afiliados se conoce como la preventa.

La preventa es un concepto altamente efectivo  para motivar a las personas a adquirir nuestros productos y servicios, en este caso, aquellos que promocionamos en calidad de afiliados. La preventa es considerada el lado contrario de la venta. Se lleva a cabo, dando información importante y objetiva, dando alguna recomendación y, de esa manera, creando confianza en nuestros lectores y construyendo una relación sana. A la vez, esto produce el reconocimiento por parte de las personas hacia usted, quienes lo verán como una persona en quien se pueden apoyar cuando requieren comprar y, sin duda, lo tomarán en serio cuando usted recomiende algún producto o servicio. Por lo general, a la gente no le agrada cuando se les presenta una venta directa, en la que se sienten presionados. Esto más bien, las hace rechazar cualquier oferta, aun y cuando ésta sea muy buena.

La solución a lo anterior consiste en proveerles la información que necesitan y están buscando, y dejar que decidan por sí mismos. Algo probado es que, la preventa ayuda a ganar respeto, sobre todo si con ella se logra responder a las preguntas e inquietudes que tienen sus prospectos o clientes. Una vez que usted les haya hecho una buena recomendación, las personas estarán en un estado de ánimo apto para escucharlo y con muchas probabilidades de comprar sus productos.

Algunos beneficios de la preventa

La preventa, realmente tiene grandes beneficios a la hora de promocionar un programa de afiliados, veamos algunos:

1.- Nos permite enfocarnos en plazos predefinidos, en los cuales se definirán nuestras acciones o actividades. Así es como se llevan a cabo algunos eventos de renombre en el mundo de los negocios, tales como eventos deportivos, competencias automovilísticas, subastas, lanzamientos, inauguraciones, etc.

Sin duda, existen algunas diferencias entre el concepto de preventa en un negocio fuera de línea y un negocio en internet. En el contexto del mercadeo de afiliados, en la preventa se trata de hacer un primer contacto o acercamiento con un potencial futuro cliente, sin pretender venderle, sino más bien, regalándole algo de valor. Podríamos entonces afirmar, que la preventa consiste en realizar el primer contacto que, en el tiempo propuesto, en el que nos hayamos enfocado y en el que hayamos previsto la acción de la venta, ésta en realidad de concrete. La preventa es el medio o mecanismo para preparar y asegurar la venta. Para algunos expertos, el buen manejo de la preventa, asegura o garantiza una venta. ¿Qué es un buen manejo de la preventa? Es, en términos simples, dar información de calidad, regalar productos útiles, que solucionen problemas. Puedo asegurar que si la información que, como parte de la preventa provee, es de mala calidad y, si los productos que regalamos tienen una naturaleza similar, no habremos preparando una buena plataforma para nuestras ventas. Difícilmente alguien nos comprará.

2.- Otro beneficio de la preventa es que se pueden generar ingresos, aún antes de hacer el lanzamiento del producto y así, los ingresos obtenidos nos pueden ayudar para reforzar lo que se les pueda dar a los clientes, y cumplirles más eficazmente.

No obstante, no se debe olvidar que no sólo nosotros estaremos en el proceso de preventa, también lo estará la competencia. No se preocupe. No es una desventaja participar de un mercado con un producto similar a alguno ya existente. La diferencia la hará, la forma cómo presente su producto. Esto deberá hacerlo de tal manera que hasta que éste no haya salido definitivamente al mercado, su competencia no sepa exactamente qué es lo que se está promocionando y, por su parte, sus compradores quedarán más impresionados que con el producto de su competencia.

¿Qué pre-vender? Por dicha, esto no es ningún problema. Entre las cosas o productos que se pueden utilizar para la preventa, tenemos:

Libros, cursos, seminarios y talleres. En el primer caso, los libros pueden ser vendidos aún antes de que se haya terminado de escribirlos. En el caso de los cursos, seminarios y talleres, se puede preparar una serie o secuencia y pre-venderlos. Para lograrlo, se pueden añadir y ofrecer buenos bonos y descuentos, que los clientes puedan disfrutar si adquieren todo el paquete.

Si desea, puedes descargar este Artículo en formato PDF. Puedes venderlo, regalarlo o darlo como bono a tus lectores y visitantes. La única condición es no alterar el contenido del mismo. Este Mini-Reporte está protegido con Derechos de Autor. 

Uno de los primeros puntos a mencionar respecto del marketing de afiliados es, que en este tipo de negocio usted puede ser tan exitoso como usted se lo proponga. Sin duda, al igual que todo aquello que produce, este tipo de negocio requiere invertir bastante tiempo. Principalmente, analizando y comparando diferentes opciones, algunas de las cuales deberá desechar.

Las estrategias que le muestro en este reporte, han sido probadas una y otra vez por algunos de los más exitosos empresarios del internet con los que he estudiado, algunos de los cuales han sido mis mentores. Así que he querido compartir con mis lectores algunas estrategias de las más efectivas.

A lo largo de este reporte, encontrará excelentes ideas que, realmente funcionan. Para comenzar, hablemos de lo que en el marketing de afiliados se conoce como la preventa.

La preventa es un concepto altamente efectivo  para motivar a las personas a adquirir nuestros productos y servicios, en este caso, aquellos que promocionamos en calidad de afiliados. La preventa es considerada el lado contrario de la venta. Se lleva a cabo, dando información importante y objetiva, dando alguna recomendación y, de esa manera, creando confianza en nuestros lectores y construyendo una relación sana. A la vez, esto produce el reconocimiento por parte de las personas hacia usted, quienes lo verán como una persona en quien se pueden apoyar cuando requieren comprar y, sin duda, lo tomarán en serio cuando usted recomiende algún producto o servicio. Por lo general, a la gente no le agrada cuando se les presenta una venta directa, en la que se sienten presionados. Esto más bien, las hace rechazar cualquier oferta, aun y cuando ésta sea muy buena.

La solución a lo anterior consiste en proveerles la información que necesitan y están buscando, y dejar que decidan por sí mismos. Algo probado es que, la preventa ayuda a ganar respeto, sobre todo si con ella se logra responder a las preguntas e inquietudes que tienen sus prospectos o clientes. Una vez que usted les haya hecho una buena recomendación, las personas estarán en un estado de ánimo apto para escucharlo y con muchas probabilidades de comprar sus productos.

Algunos beneficios de la preventa

La preventa, realmente tiene grandes beneficios a la hora de promocionar un programa de afiliados, veamos algunos:

1.- Nos permite enfocarnos en plazos predefinidos, en los cuales se definirán nuestras acciones o actividades. Así es como se llevan a cabo algunos eventos de renombre en el mundo de los negocios, tales como eventos deportivos, competencias automovilísticas, subastas, lanzamientos, inauguraciones, etc.

Sin duda, existen algunas diferencias entre el concepto de preventa en un negocio fuera de línea y un negocio en internet. En el contexto del mercadeo de afiliados, en la preventa se trata de hacer un primer contacto o acercamiento con un potencial futuro cliente, sin pretender venderle, sino más bien, regalándole algo de valor. Podríamos entonces afirmar, que la preventa consiste en realizar el primer contacto que, en el tiempo propuesto, en el que nos hayamos enfocado y en el que hayamos previsto la acción de la venta, ésta en realidad de concrete. La preventa es el medio o mecanismo para preparar y asegurar la venta. Para algunos expertos, el buen manejo de la preventa, asegura o garantiza una venta. ¿Qué es un buen manejo de la preventa? Es, en términos simples, dar información de calidad, regalar productos útiles, que solucionen problemas. Puedo asegurar que si la información que, como parte de la preventa provee, es de mala calidad y, si los productos que regalamos tienen una naturaleza similar, no habremos preparando una buena plataforma para nuestras ventas. Difícilmente alguien nos comprará.

2.- Otro beneficio de la preventa es que se pueden generar ingresos, aún antes de hacer el lanzamiento del producto y así, los ingresos obtenidos nos pueden ayudar para reforzar lo que se les pueda dar a los clientes, y cumplirles más eficazmente.

No obstante, no se debe olvidar que no sólo nosotros estaremos en el proceso de preventa, también lo estará la competencia. No se preocupe. No es una desventaja participar de un mercado con un producto similar a alguno ya existente. La diferencia la hará, la forma cómo presente su producto. Esto deberá hacerlo de tal manera que hasta que éste no haya salido definitivamente al mercado, su competencia no sepa exactamente qué es lo que se está promocionando y, por su parte, sus compradores quedarán más impresionados que con el producto de su competencia.

¿Qué pre-vender? Por dicha, esto no es ningún problema. Entre las cosas o productos que se pueden utilizar para la preventa, tenemos:

Libros, cursos, seminarios y talleres. En el primer caso, los libros pueden ser vendidos aún antes de que se haya terminado de escribirlos. En el caso de los cursos, seminarios y talleres, se puede preparar una serie o secuencia y pre-venderlos. Para lograrlo, se pueden añadir y ofrecer buenos bonos y descuentos, que los clientes puedan disfrutar si adquieren todo el paquete.

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Félix Miranda Quesada: Administrador de Empresas, Contador Público Autorizado, Licenciado en Docencia y Máster en Administración Educativa. Félix Miranda Quesada