Cómo generar fuertes respuestas emocionales en el cliente a través de la publicidad

A pesar de que el marketing es una disciplina cada vez más cercana a las neurociencias, por temas relacionados como la persuasion, mensajes subliminales, etc., muchos anunciantes siguen olvidándose de la importancia de generar respuestas emocionales en el cliente. Y sin respuestas emocionales, es imposible hacer prosperar una campaña publicitaria, y si tu campaña publicitaria fracasa, entonces no vendes y no ganas dinero. Para evitar el fracaso, aqui algunos consejos:

Conectar con el cliente a través de los cinco sentidosLa vista y el oído son dos sentidos esenciales para conectar al cliente, pero para ganarse realmente al consumidor es necesario envolverlo en una experiencia multisensorial que le permita ver, oír, tocar, oler y saborear la marca o el producto, que daran solucion y alivio a su problema o deseo.

Apostar por la simplicidadPara hacer llegar su mensaje al cliente, el anunciante dispone sólo de unos pocos segundos ( segun estadisticas el tiempo promedio de visita de un sitio web la primera vez es de 8 segundos ). Por ello, es importante que el mensaje sea simple y eficaz, que resulte de alguna manera familiar al consumidor.

Hacer el mensaje memorablePara hacer que el mensaje sea memorable, es necesario no sólo contar algo que sea verdaderamente de interés para el consumidor, sino hacerlo a un ritmo adecuado para su óptima asimilación.

Vender esperanzaUn mensaje publicitario que infunde confianza, seguridad y alegría en el consumidor tiene más probabilidades de ser efectivo. Tienes que activar las motivaciones y emociones del cliente.

Poner el acento en el valor, no en el precioLos mensajes publicitarios que ponen todo el acento en el precio rompen la conexión emocional con el cliente. Para mantenerla, hay que hacer hincapié en el valor adjunto del producto promocionado. Debes preguntarte: Porque el cliente ha de comprar mi producto y no el de la competencia? Y las respuestas las deben describir en tu mensaje publicitario. Recuerda que el cliente muchas veces no busca comprar un producto, sino que una experiencia.

Reforzar la credibilidad del anunciantePara conectar emocionalmente con el cliente, es más importante que tu como anunciante tengas credibilidad, mas que tu mismo mensaje.

Sigue estos consejos y tu campaña de marketing te funcionara' mucho mejor, suerte!