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lunes 21 de enero del 2019
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Como vender en Amazon España:Guía indispensable

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Como vender en Amazon España:Guía indispensable

Si estás leyendo esto es porque te has decidido a vender en Amazon.
 
¿Quieres saber como vender en esta gran plataforma de ventas online?
Yo te ayudaré a través de esta guía.
 
Hace unos meses yo también me lo propuse como lo has hecho tú ahora.
Te voy a contar todo lo que sé.
 
Según statista :
  •Amazon supera a Google en búsquedas para compras online.
  •Su cifra de clientes supera los 9 millones 
  •EL 7,5% del negocio online lo representa Amazon, por detrás le siguen El corte inglés y Zara.
 
Con esta guía vas a saber que tipo de cuentas te ofrece Amazon y como configurar una, qué modalidad de venta te interesa,cuales son los pasos para vender tus productos, los métodos de envío y cuando es rentable vender en esta plataforma.
 
Indice de contenidos
 
1. Como vender en Amazon España
        1.1 ¿Qué tipos de cuentas puedes crear?
        1.2 Como configurar tu cuenta de vendedor
        1.3 4 modelos de venta posibles
        1.4 Pasos para vender tus primeros productos
        1.5 Métodos de envío
        1.6 ¿Cuando cobras tus ventas ?
2. ¿Es rentable vender en Amazon?
3. Dropshipping: ¿Qué es?
 
 
1.Como vender en Amazon España
 
A continuación te indicaré los pasos de una forma sencilla que debes hacer para convertirte en vendedor.
¿Preparado?
  ;
1.1 ¿Qué tipos de cuentas puedes crear?
Hay de 2 tipos: Cuenta individual y Cuenta pro.
 
  • Cuenta Individual :
          -No pagas cuota mensual
          -No puedes vender más de 40 productos al mes
          -El coste del producto es de 0,99 € + el porcentaje que corresponda dependiendo de    la categoría.
          -Venderás productos del catálogo de Amazon
          -Está orientada a particulares que quieran ser autónomos
          -No podrás hacer promociones
          -No accederás a campañas de publicidad ni reportes
 
 
  • n Cuenta Pro:
         -Tiene un coste mensual de suscripción de 39€ +Iva.
         -Puedes vender más de 40 artículos al mes
         -Tendrás la posibilidad de añadir productos nuevos al catálogo de Amazon
         -No tiene coste por venta, solo tendrás el que corresponda al producto.
         -Está orientada para empresas
         -Tendrás acceso a promociones,campañas de publicidad y reportes.
 
1.2  Cómo configurar tu cuenta de vendedor
 
•Entrar&aacut e;s en http://services.amazon.es 
•Seleccionarás si quieres vender en las 5 plataformas europeas o solo en Amazon.es
•Harás click en el botón “Regístrate ahora”
•Leer y aceptar todo el tema de la legalidad
•Crearás una cuenta 
•Rellenarás datos legales,direcciones,cuentas bancarias y algunos más.
 
1.3  4 tipos de modelo de venta posibles
•Modelo de marca blanca:Es la opción más usada por los principiantes.Consiste en comprar a un proveedor chino al mejor precio que puedas y lo vendes en Amazon.No tienes una marca definida, por lo que puedes registrar tu propia marca.
 
•Modelo del fabricante : Se usa cuando eres el fabricante y puedes crear tu propia tienda online dentro de Amazon.
 
•Model o de mayorista o distribuidor: Lo usarás si eres un distribuidor oficial de una marca, debes de tener un acuerdo comercial que te permite la venta online.Podrás crear tu propia tienda online como en el modelo anterior.
 
•Modelo Dropshipping: Si quieres tener una inversión y riesgo muy bajos, este modelo será tu mejor opción.
No necesitas tener stock de productos.Te limitarás a publicar los productos y serán los fabricantes o distribuidores los que se encarguen de enviar la compra a tus clientes. 
 
1.4 Pasos para vender tus primeros productos 
Puede ser que ya tengas una tienda online.Entonces Amazon te servirá para aumentar tu visibilidad online y aumentar tus ventas.
 
Si no tienes tienda online y no sabes cual producto vender, te aconsejo que investigues en la plataforma.
Estudia el apartado “los más vendidos”.Observa cuales son los productos más vendidos por categorías.
 
Lo ideal es empezar por vender productos que nos gusten o sepamos de ellos.Para empezar es mejor probar con categorías no muy populares para no tener demasiada competencia.
 
Con el uso de la herramienta JungleScout descubrirás los productos que tienen un nicho.Es de pago pero te aconsejo su uso incluso antes de empezar a vender.
 
El código EAN es necesario para vender productos en Amazon.Si tu proveedor es chino no te facilitaran ese código.Hay páginas web como aecoc.es,en la que podrás obtener dicho código pero tendrás un coste por el alta.Mi consejo es que preguntes siempre al fabricante si el producto que vamos a vender lleva este código.
 
Para subir tu producto a Amazon, tendrás que hacer los siguientes pasos:
 
  • Acceder a la pestaña Inventario
  • Hacer click en añadir producto
  • Buscar por nuestro código EAN para ver si el producto ya está subido
  • Si nuestro producto no está subido tendrás que crear el listing. Seleccionarás categoría y subcategoría.
  • Escribirás toda la información de tu producto.Cuanta más información mejor.
  • En el apartado de Variantes podrás hacer que tu cliente pueda elegir en tu producto el color, talla etc
  • En la siguiente pestaña podrás elegir si quieres poner una oferta de tu producto.
  • En el apartado Imágenes tendrás que seleccionar como mínimo una foto principal.
  • En el apartado Descripción tendrás que describir muy detalladamente tu producto.Debes poner muchas palabras clave para que Amazon lo posicione mejor.
 
1.5 Métodos de envío 
Puedes enviarlos tú mismo si tienes espacio de almacenaje.Si no es así, puedes usar la logística de Amazon.
 
FBA (Fullfillment By Amazon) es un sistema por el cual Amazon envía a tus clientes directamente desde el proveedor la compra.Tiene un coste mensual.
 
Si usas la modalidad dropshipping, tus proveedores harán los envíos a tus clientes.
 
1.6 ¿Cuando cobras tus ventas ?
Te abonarán en tu cuenta de vendedor cada 14 días.
 
2. ¿Es rentable vender en Amazon?
Mi respuesta es que depende depende de algunos factores.
 
Si tienes tienda online y eres fabricante o mayorista te interesa claramente vender en Amazon.
Los motivos son:
  •  Hay millones de clientes que confían en esta plataforma
  •  Puedes posicionarte bien en google
  •  Puedes aprovecharte de la logística de Amazon
  •  Posibilidad de vender a Europa
Pero a pesar de todas estos beneficios debes de tener cuidado. Amazon puede convertirse en tu competidor.
¡Uf! 
Ya ves que todo en Amazon no es tan bonito como parece.
 
Por ello te aconsejo que hagas publicidad también por otros medios como Facebook ADS.
No te centres solo en esta plataforma para vender tus productos.
 
3. Dropshipping:¿ Qué es? 
El dropshipping es una modalidad de comercio electrónico.Se basa en la venta de productos en una tienda online.No necesitas tener stock. Negociarás con tu proveedor o fabricante para que se encargue del envío.Tú solo te encargas de gestionar tu tienda online.
 
Tu vendedor se beneficia porque a través de tu tienda venderá sus productos por internet.
Y tú ganas una comisión sobre el precio del fabricante o mayorista.
 
Se necesita poca inversión y el riesgo es muy bajo.
 
Es una modalidad muy utilizada hoy en día para vender en las plataformas online.
 
 
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Despu&eac ute;s de todo lo que te he explicado en esta guía ya no tienes excusas para convertirte en vendedor de Amazon.
No necesitas mucha inversión ni ser un experto en ecommerce.
 
¡Ya Estás listo para empezar!
 
Si quieres tener más información ponte en contacto conmigo y te ayudaré.
 
 
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Advertencia Legal: Todos los derechos sobre este artículo están reservados.
Ninguna parte de este artículo puede ser citada o utilizada sin permiso expreso y por escrito de su autor Mina Pever (Redactora Digital,comunity manager y Economista)
 

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Mina Pever​

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