Mercadeo estratégico en tiempos de retos

En la actualidad nos enfrentamos al reto de un mercado dinámico  y  cada vez más competitivo y se  requiere que las empresas cuenten con  planes  de mercadeo estratégicos  que le permita responder a las oportunidades de negocio, se debe buscar un nuevo enfoque  en el que debemos contemplar la restructuración de los procesos y la búsqueda de nuevos mercados; el mercadeo estratégico  nos enseña a  visionar  desde el  mediano y largo plazo dejando la inmediatez a la áreas de ejecución.Para realizar un plan de mercadeo estratégico se debe tomar los siguientes aspectos.

• Investigar y analizar el comportamiento del consumidor para conocer sus necesidades y deseos.

• Investigar y analizar la competencia  para un posicionamiento competitivo.

• Investigar y analizar la situación externa para conocer  los cambios del entorno y las tendencias.

• Establecer políticas del marketing MIX (producto, precio distribución y comunicación)

• Entrenar a su equipo comercial  para una efectiva ejecución de ventas.

• Conocer la percepción de nuestros clientes actuales para  lograr su fidelización.

• Implementar indicadores de gestión para el seguimiento de las estrategias y la gestión.

• Implementar herramientas tecnológicas para el seguimiento y control para la toma de decisiones oportunas.

Contar  con procesos de mercadeo integrales nos ayuda a decidir desde una visión global; para enfrentarnos a los  retos  de la economía (avances tecnológicos, la globalización de tendencias y el entorno económico empresarial.) se debe  integrar todas la áreas de su organización para generar compromiso en las decisiones de mercadeo.