Oportunidades Reales en Comercio Internacional

La cadena del comercio Internacional hay diferentes intermediarios, cada uno supone una oportunidad de negocios.

1. Productor/ Fabricante:

Produce los productos en el país de origen. En algunos casos también es el exportador.

2. Exportador en el país de origen:

Es una empresa que se encarga de representar a varios productores y esta ubicada en el pais de origen. En algunos de los casos es el mismo productor que hace de exportador.

3.Representante del Productor en el país de origen:

Es una persona que vive en el país de origen y que hace las veces de Vendedor para el Productor. Le consigue clientes en otros países y gana generalmente una comisión. Es muy utilizado cuando la empresa no tiene su departamento de Exportaciones

4.Representante del Productor en EEUU:

Hace la función de representación del productor o exportador, se encarga de hacerle seguimiento a los productos que representa y también se ocupa del servicio al cliente. Gana una comisión que le paga el exportador o productor por cada contenedor que vende.

5. Broker – Comercializador:

No trabaja para el Exportador sino para el Importador o las Grandes cadenas de Tiendas. Viaja a todas la ferias para conseguir proveedores calificados para sus clientes.

6. Importador:

Es el representante de diferentes marca. Y se encarga de importar el producto para diferentes distribuidores Mayoristas o Minoristas. Puede darse el caso del productor/ exportador que también tenga la compañía importadora, o el importador que sólo se especialice en traer contenedores que ya están vendidos, para diferentes Distribuidores Mayoristas.

7. Distribuidores Mayoristas:

Son las Compañías orientadas a distribuir productos, compran al por mayor por y hacen todo el negocio de la distribución a Puntos de Ventas en una región específica. También tienen distribuidores minoristas que desarrollan zonas dentro de su área de influencia.

8.Distribuidor Minorista:

Son Compañías que se encarga de la venta, promoción y entrega de los productos a los Puntos de Ventas. Las cantidades que compran son menores que el mayorista, Así mismo las zonas asignadas son más pequeñas que la del mayorista.

10. Puntos de Ventas:

Son los supermercados, almacenes o cualquier tipo de negocio que vende al consumidor final. Los puntos de ventas son los últimos que intervienen en la cadena, la inversión requerida suele ser alta por que deben tener un excelente inventario de mercancía, por lo cual la utilidad con la que trabajan debe ser igual.  Dependiendo de la industria puede trabajar entre un 50% a 150%.

11. Puntos de Ventas Online:

Una oportunidad para iniciar un negocio con poco dinero, comprando a un importador mayorista y vendiendo al cunsumidor final por medio de una pagina web.

9. Mercadeo, Comercialización y Ventas:

Una vez se introduce un producto a los puntos de venta para que lleguen al consumidor final se necesita impulsarlo, promoverlo, darlo a conocer, por medio de degustaciones, demostraciones o eventos.