¿Qué es Marketing Multinivel?

Este modelo de negocios ha ido cobrando importancia durante los últimos años debido a la dificultad para vender a los consumidores, cada vez más bombardeados de publicidad a la que se ven sometidos. Puesto que el Marketing Multinivel se basa en la recomendación boca a boca por parte de sus consumidores-distribuidores, la penetración en el mercado es muy superior, ya que el consumidor prefiere probar un producto recomendado por un conocido, antes que por habérselo ofrecido en un anuncio publicitario. Además, el Mercadeo Multinivel ofrece una oportunidad de crear un negocio a cualquiera de sus consumidores, que lo desee, con una baja inversión y una alta rentabilidad y bajo riesgo, con dedicación a tiempo parcial. Es por estos motivos, por los que en Japón y Estados Unidos, un 30% de la distribución total de productos es a través de Mercadeo Multinivel.

Muchas empresas de Multinivel como Amway, Herbalife, Agel, entre muchas otras, comenzaron a apoyar a sus distribuidores con algo más que las comisiones de sus propias ventas, empezaron a otorgarles regalías provenientes de las personas que invitaran a integrarse a la compañía.

Las ventas directas son un modelo de negocio controvertido, y los críticos lo asemejan a los fraudulentos «esquemas piramidales»

Amway, considerada como la compañía pionera de las ventas directas o Multinivel, fue procesada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales. Hoy día, muchos negocios de ventas directas operan legalmente en diferentes partes del mundo.

¿Empresas de venta directa o Pirámides?

Muchos alegan que algunas compañías consiguen sus beneficios atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, pero la contra crítica menciona que precisamente ésa es una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los planes de venta directa o Multinivel solo pagan por el movimiento de productos.

Planes de compensación

Mientras han transcurrido las décadas, las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para las ventas directas o Multinivel. Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por el crecimiento de una red según los siguientes planes de compensación:

Plan escalonado. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón

Plan Matricial. Este sistema de compensación limita el número de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, puede haber diferente cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones varían. Por ejemplo, en una matriz 3x4, usted puede tener un máximo de 3 personas directas suyas, una cuarta que llegue a su equipo, deberá colocarla debajo de alguna de sus tres personas, ahora bien las comisiones, como se mencionó anteriormente, varían dependiendo del nivel : por ejemplo, de las ventas que hagan las personas de su nivel 1, usted gana el 10%, de las del nivel 2 el 9%, del nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el nivel que tenga la compañía, que en el ejemplo eran.

Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Empresas más nuevas como Agel, Monavie utilizan este plan pues favorece el trabajo en equipo.

Matriz Revuelta. Todos los miembros del equipo avanzan a la cima del plan de compensación por sistema giratorio de la matriz. TVI Express ha sido pionera.

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