¿Cómo escribir anuncios que vendan más y mejor?

Aprender a escribir anuncios atractivos y que llamen la atención es el simil digital que más se aproxima al trabajo de un ingeniero de caminos. Si, puede parecer una locura, puede resultar una comparación que roza el absurdo, pero lo cierto es que un anuncio online es como un puente entre una web y otra, una vía de paso en donde sabiendo colocar sabiamente ciertas advertencias y palabras clave lograrás que sólo el público que te interesa cruce el puente.

Si este puente es lo suficientemente atractivo como para que todos los anunciantes sientan la necesidad de cruzarlo entonces podremos decir que este puente va en la dirección correcta, pero seguramente no dure demasiado tiempo en pie, pues ¿cuánto costaría mantenerlo? 

Si por el contrario, este puente advierte de que sólo puede soportar cierto peso y número de personas, entonces aquellos que no sientan que encajan en esa advertencia no cruzarán el puente para ver lo que hay al final del mismo. Así pues, las "advertencias" nos pueden servir para persuadir a los usuarios que no están interesados o que no encajan con nuestro ofrecimiento de no pasar el puente o no hacer click en nuestro anuncio. Estas advertencias se pueden transformar en llamadas a la acción o en simples notas informativas. 

Ej. - Yo puedo decir en el titular de mi anuncio "la guía del éxito online" y casi con toda seguridad la mayor parte del mundo hará click en el anuncio, siempre y cuando haya sido creado segmentando a un público interesado, pero aún así, debo preguntarme si eso es lo que quiero o si prefiero decirle al usuario en la segunda línea "Gana dinero online por 10,95€". Y esta es nuestra advertencia, nuestra llamada a la acción... De esta forma, pongo una advertencia, que tirará para atrás a mucha gente que no esté realmente interesada en comprar el producto y me ahorro dinero descartoando a quien no esté dispuesto a gastarse 11€ por entender los secretos del éxito online. 

Es decir, el título de nuestro anuncio y el texto de apoyo de segunda línea deben decir algo así como: "aquí está la clave que estabas buscando, si no quieres llevar a cabo esta acción, no cruces el puente". Ese es el tipo de anuncio estandar que desde mi punto de vista más conversiones genera.