Eventos de negocios y presupuesto de Marketing

Los eventos de negocios son una de las principales partidas presupuestarias de los departamentos de marketing de las empresas.

En la actualidad casi el 40% del presupuesto global de marketing de las empresas se destina a Eventos de negocios, incluyendo la inversión en Ferias Internacionales, el Diseño de Stand y la construcción del mismo, los gastos propios de exposición, ...

En los últimos años el porcentaje de inversión destinado a eventos de negocios ha crecido respecto a otras partidas de marketing y son las ferias de negocios y la globalización de los mercados una de las razones principales para explicarlo.

Como optimizar tus eventos de negocios

Para sacarle el máximo partido a cualquier inversión de marketing el primer paso, y probablemente uno de los más importantes es una correcta planificación.

Planificar un evento de negocios pasa por analizar primero el público objetivo al que va dirigido.

En el caso de que nosotros organicemos el evento íntegramente debemos considerar primero si va dirgido al público final de nuestros productos o servicios, su target de edad, si va dirigido a nuestros distribuidores, si va dirigido a todos ellos o sólo a los que representan una determinada cifra de negocio, ...

Analicemos al dedillo el público al que nos dirigiremos porqué sus gustos, sus necesidades y la relación que tengan con nuestra marca o producto condicionará todo el evento.

En el caso de no ser nosotros los organizadores del evento y consistir éste por ejemplo en una feria de negocios, lo primero que debemos hacer, antes de confirmar y contratar nuestra participación es analizar bien que tipo de visitantes acudirán a la misma y si coinciden con nuestros objetivos de marketing.

Cómo elegir correctamente una feria de negocios

Pregunta! Eso es lo primero que debemos hacer, preguntar, preguntar y preguntar.

Consigue la máxima información antes de decidir en que feria vas a exponer porqué los costes de las mismas no son baratos, tan sólo en el stand, por ejemplo nos encontramos que para Stands Barcelona el precio medio es de 140 a 240€ el m2 de stand construido y el alquiler del espacio en la feria puede suponer hasta el triple en muchas ocasiones.

A quien deberías preguntar antes de decidir en que feria exponer:

el organizador de la feria asociaciones sectoriales otras empresas del sector mira en twitter, facebook o redes profesionales como neventum sobre que se comenta de esa feria

El organizador de la feria es quien más información te puede suministrar, discrimina entre la información objetiva y la subjetiva, un dato muy útil es la cantidad de expositores y visitantes y su distribución por países en las últimas 3 ediciones.