Aprende sobre la utilización de un Estudio de Mercado

La investigación de mercados internacional es más extensa y costosa que la que se pueda realizar para el mercado nacional, sin embargo hay un medio que nos facilita TODO y ese es el internet.

Es necesario como primera instancia que la empresa cuente con un sistema de información que identifique y calcule el potencial de compra de su nicho de mercado. Es necesario considerar las variables culturales, el entorno político y la normativa legal, ya que esto es vital para el mercado interior. Por último, la distancia física, cultural e idiomática eleva el coste de obtención de información. Hoy en día debemos utilizar las herramientas más poderosas que faciliten la recopilación de información.

Aquí se abordarán puntos importantes que se debe tomar en cuenta, y también las herramientas que le ayudaran a logarlo.

Ingredientes de un Investigacion de Mercado

En los mercados tanto internacionales como nacionales, las variables son las mismas. Estas afectan a los cuatro componentes del marketing mis (producto, precio, distribución y promoción) y además: la demanda (consumidores/ usuarios), la oferta (competencia interior y promoción), la forma de presencia en el mercado y la estrategia comercial que permita alcanzar los objetivos previstos.

A continuación se presentan los elementos que forman parte de un estudio de mercado:

1.    La demanda: Tiene que hacerse un análisis detallado, cuantitativo y cualitativo, de la demanda potencial real del mercado. Google nos ayuda tener una estimación de cuantos lectores/clientes potenciales existe en el mercado. Al ingresar palabras claves en el buscador uno podrá ver en el lado superior derecho de la barra de herramienta que se ve el número de resultados que existe con las palabras claves.

2.    Tipología de consumidores o usuarios.

• Tipología del comprador: motivaciones de compra; hábitos y ritmos de consumo, preferencias en calidad o precio.

• Las reacciones del cliente ante las distintas opciones que se le ofrecen

• Segmentación del mercado. Público objetivo.

• Identificar tanto al comprado como el producto con un país de origen

3.    La oferta: Hoy en día estamos en un mercado competitivo donde será necesario conocer a profundidad nuestra competencia, y esto nos ayudar a descubrir segmentos o nichos de mercado en donde situar el producto. Deberán analizarse, básicamente, los siguientes puntos:

• Identificar el volumen y cuota de mercado que tiene la competencia

• Posicionamiento de la competencia.

• Segmentos de mercado cubiertos por los competidores.

• Ranking de cuotas de mercado y zonas dominadas por cada competidor. Es determinar el nicho de mercado que tiene el competidor; ancianos, jóvenes, mujeres, hombres, etc.

Google ofrece una barra de herramienta llamada “Google Toolbar, en donde hay un indicado muy bueno para utilizar, “Page Rank”. La barra de herramienta Alexa, es una muy buena opción para instalar en su buscador.

Alexa.com es una empresa que se dedica a contabilizar el ranking de las páginas web, usted puede descargar dicha barra en www.alexa.comEn la barra de herramienta de Alexa usted puede visualizar el movimiento del sitio web y su posicionamiento. Es muy importante resaltar que estas herramientas son indicadores, por lo cual es importante utilizar los más importantes

Yahoo Buzz es otra herramienta donde podremos ver el flujo de tráfico para cada palabra clave. Por lo cual, todo lo anterior se puede verificar con estas herramientas que nos ayudaran a realizar un estudio de mercado amplio y también segmentado.

Todo esto toma validez hoy en este último punto, La Promoción. Es decir que después de una evaluación consistente usted sabrá donde podría promocionar su producto o servicio.

En IngresosEnLinea.com le pedimos estar pendiente para más información.