7 Componentes de un Plan de Mercadeo

Los planes de mercadeo son evasivos: a pesar de lo que podrías haber leído, no existe una "manera correcta" de elaborarlos. Cada negocio es diferente en cuanto a la audiencia, el presupuesto y la disponibilidad de herramientas de promoción. Pero tranquilo: no pretendo esbozar una serie de pasos intensivos que debes seguir sin desviar para tener éxito en línea.

En cambio, quiero que te profundices un poco en estos siete elementos que asegurarán un mayor éxito mediante la pura planificación. Aunque estos componentes de un buen plan de mercadeo permiten flexibilidad en la forma de incorporarse, es imprescindible tenerlos establecidos a la hora de poner en marcha tu negocio.

Una Meta Definida: Antes de invertir tu tiempo o dinero en un proyecto, asegúrate de que sepas precisamente lo que quieras sacar del mismo. No me refiero a algo generalizado, como "enriquecerse," sino a metas claramente identificables, como "ganar $5.000 en el mes de mayo." De esta manera será posible evaluarlas más adelante para hacer cualquier ajuste que corresponda. Información sobre la Audiencia Ideal: Reconoce a quien vas a vender. Utiliza Quantcast y Facebook para investigar las características demográficas, envía encuestas a la gente en tu lista de correos electrónicos y entra en los foros y blogs para pedir información sobre los patrones de comprar de los usuarios. Cuanto más sabes, mejor podrás adecuar tus promociones. El Presupuesto Actual y Futuro: ¿Cuánto dinero tienes para invertir en tus estrategias de mercadeo? A mí me gusta la publicidad pagada como le gusta a cualquiera, pero si no cuentas con el dinero necesario ¿cómo piensas pagar $500 por AdWords? Al tener un claro concepto de tu presupuesto, resultará mucho más fácil determinar con antelación lo que se pueda hacer y lo que no. Un Plan de Medios Sociales: Hoy en día, la mitad de cualquier buena estrategia de mercadeo en línea consta de un plan para el uso de los medios sociales. Inscríbete en Facebook, Twitter, LinkedIn y YouTube para determinar cómo te dirigirás a tu audiencia, cómo podrás utilizar tu creatividad y cómo motivarás la mayor respuesta de tus seguidores. Un Sitio Web y un Blog: Si eres un mercaderista en Internet, ya deberías tener puesto tu sitio web, pero es hora de sentarte a elaborar un plan específico respecto a la forma de utilizarlo en tus esfuerzos promocionales. Otra vez debes establecer metas definidas en cuanto a lo que logrará tu sitio (ya sea aumentar tu lista, realizar ventas, generar tráfico, etc.) y luego debes establecer el plazo para realizarlas y los indicadores necesarios para medir los avances. Aquí entran los servicios esenciales como Google Analytics y Webmaster Tools. El Flujo de Trabajo y el Cronograma: Siéntate a elaborar un esquema del flujo de trabajo, determinando lo que priorizarás. Si tienes trabajo regular y una familia, es importante saber con antelación cuántas horas por día podrás dedicar con realismo a tus esfuerzos promocionales. Indicadores para Medir el Éxito: Los indicadores más comunes son el tráfico en tu sitio, la cantidad de suscriptores en tu lista de correos electrónicos, el crecimiento del tráfico con el transcurso del tiempo y, por supuesto, el rendimiento sobre la inversión. Sé realista en cuanto a tus expectativas, pero procura también contar con una manera definitiva para determinar si estás logrando tus objetivos.

Si conoces tu audiencia de meta, la manera de dirigirte hacia ella y los recursos que tienes disponibles para alcanzarla, la promoción de tu negocio estará a años luz por delante de donde podrías esperar que estuviera de otra forma. Empieza a planificar ahora y no lo arrepentirás en un futuro.