Generar contactos comerciales a través de Internet

El éxito o fracaso de una empresa en muchas ocasiones depende de los contactos o relaciones que se forjan entre diferentes compañías de sectores empresariales relacionados. Por ejemplo, el alquiler coches depende en gran parte de la hostelería y de otras actividades turísticas.

La hostelería es una rama del turismo que ha demostrado a través de los años ser lo suficientemente robusta como para generar empleos, atraer visitantes y generar una fuerte cantidad de dinero en las zonas en las que hay servicios de alojamiento presentes. Sin embargo, siempre hay formas de aumentar las utilidades, atraer más clientes o reducir costos.

Las asociaciones comerciales han probado ser en España una herramienta poderosa para hacer que los negocios se mantengan estables y prósperos. El intercambio de clientes, a través de la recomendación y/o creación de paquetes turísticos ha sido una eficaz estrategia que beneficia a las partes involucradas en los diferentes convenios de este tipo.

Pero crear estos lazos empresariales no es siempre fácil. Cuando se tiene que estar al tanto de las actividades de la propia empresa, difícilmente se puede localizar, contactar y tratar con una empresa con potencial para hacer negocios.

A través del marketing B2B, las empresas del sector hotelero pueden contactar con diferentes industrias de las cuales se podrían ver beneficiadas. Tener mayor cantidad de proveedores significa contar con un amplio respaldo para tener siempre los mejores productos disponibles en el momento necesario. En el caso de los servicios de transportación, se puede contar con opciones como el alquiler de coches para satisfacer las necesidades de los huéspedes, directivos o empleados.

Con el uso de marketing B2B no sólo se pueden conseguir proveedores. en realidad, este tipo de publicidad funciona bilateralmente, ya que a la vez que se contacten empresas que apoyen a solucionar necesidades del negocio, el mismo puede convertirse en proveedor de algún otro sector empresarial. Los hoteles, por ejemplo, pueden contactar con quienes realizan convenciones semestral o anualmente, e incluso ser un socio recomendado por alguna aerolínea o alquiler coches.

Los beneficios de usar el marketing B2B por Internet saltan a la vista de inmediato. Los costos son bajos en comparación con la implementación de otros tipos de publicidad, y los resultados son también mucho más prontos y eficaces.