Primer Paso para ser un buen vendedor

El arte de vender ha sido la actividad que más ha practicado el hombre a través de su historia. Todos en algún momento practicamos esta actividad en todas las circunstancias de nuestra vida cuando queremos conseguir algo, ponemos en práctica la creatividad, convencemos a la otra parte para que ceda ante nuestros deseos. Pero cuando sólo pensamos en practicar este oficio pensado en los beneficios que vamos recibir y no en los  que el cliente quiere , para qué y el porqué,  nos puede conducir al fracaso.

El arte de vender ha sufrido grandes transformaciones y técnicas a lo largo de la historia. Las innovaciones tecnológicas, los avances en la sociedad y nuestro estilo de vida, hacen olvidar un aspecto sumamente importante: Comprender la naturaleza humana.

¿Y qué significa comprender la naturaleza humana? Muy sencillo, es entender el comportamiento humano, el cómo reaccionamos ante ciertas circunstancias,  las emociones como parte de la respuesta ante ciertas situaciones,  el porqué y para qué .

Por todo lo expuesto el primer paso que debemos hacer para tener éxito como vendedores es comprender la naturaleza humana, incrementar nuestra habilidad en tratar de influir sobre las personas, comprender y saber sus posibles reacciones ante ciertas circunstancias. Es reconocer lo que las personas son y no en lo que nosotros creemos que serán. Debemos evitar el prejuicio premeditado que sólo nos conducirá al fracaso de la negociación.

Si me preguntarán cómo logro entender la naturaleza humana diría que tener presente siempre que  la gente se interesa siempre en si misma y no en usted.

El famoso autor Dale Carnegie en su famoso libro “Cómo dominar e influir sobre las personas” nos expone con claridad técnica cómo  satisfacer el ego de las personas , establecer empatía y convertirlas en ventas efectivas y permanentes.

Mantengamos el precepto de que las personas siempre están totalmente más interesados en si mismo que en usted. Entender esto y aplicarlo con efectividad es el primer paso hacia una carrera exitosa en ventas .

Seamos propulsores de nuestro progreso y bienestar aprendiendo cada día técnicas para dominar la habilidad en el trato con las personas.

Dominando este aspecto podremos aplicar con absoluta seguridad y certeza de que tendremos  buenos resultados, de lo contrario nos veremos en situaciones donde nuestra comunicación con el cliente determinará el resultados favorable o no.

Seamos nosotros mismos en este proceso de aprendizaje, no caigamos en el error de emular la personalidad y técnicas de otra persona  exitosa.  Cada uno de nosotros tenemos capacidades y virtudes. Manteniendo nuestra esencia  como seres humanos, escuchando y entendiendo a los clientes . el porqué para para qué, los buenos resultados aparecerán pronto.

Hasta el próximo artículo