Siempre podremos admirar la tenacidad y la resistencia de los vendedores que nos encontrarmos a diario e nuestras vidas o en nuestra empresa.Sabemos que es un trabajo con altas y bajas, picos de altisimas ganancias y meses sin ingresos. Es un intermedio entre ser empleado y ser empresario. Siempre a la caza de tus recursos.Lo único seguro en ventas es la oscilación entre altas y bajas. No solo el entorno económico, sino el social, factores internos de administración, publicidad, etc así lo determinan.Pero cuando un vendedor estrella o cualquier vendedor, se mantiene demasiados meses en la parte baja de sus propios logros nos enfrentamos a otra problemática.Si subió el precio de tu producto, si tu competencia tiene una promoción, si el entorno económico entorpece tus operaciones son factores detectables a través de los números. Pero el hecho de que tu vendedor estrella esté estrellado en el piso, solo tiene una respuesta: su vida personal.Para los vendedores profesionales, la única fuerza capaz de desmotivarlos totalmente no será el rechazo de un cliente, la dificultad económica, la baja de salarios o comisiones. El entorno familiar o personal con problemas graves como divorcio, adicciones, abuso, etc. está estratégicamente situada en esa curva descendente de tu vendedor estrella.Aqui tenemos al poder de las emociones. Si esto puede provocar en un vendedor el entorno personal, ¿como nos puede afectar a cada uno?Este es un argumento sobre como las emociones son determinantes en los negocios. Y debemos buscar la fortaleza mental en esta zona. Esa es la mente de negocios.
Una de las razones por las que mucha gente prefiere autos usados es el precio ya que generalmente el valor de los autos se deprecia con el tiempo. La mayor parte de la depreciación se produce en los tres primeros años de vida del auto.
Peor aún, el valor se reduce drásticamente tan pronto como el auto ...
En la introducción al modelo RFM analizábamos los segmentos o grupos de clientes que presentan un comportamiento similar en sus compras y que sirven como base para definir estrategias de mercadeo hacia cada uno de estos segmentos. Esto sugiere que las variables de medición del modelo RFM son indicadores de la...
Villa de lujo de 725 m2 en zona rústica de Mallorca. Ubicada en una parcela de 7.500 m2, y con acceso directo al exclusivo club de Golf de Son Gual. La residencia, de nueva construcción, se alza en una colina del Plá, con hermosas vistas que alcanzan la bahía de Palma.
La planta principal se distribuye desde...
Hoy estas de suerte porque quiero darte un consejo valioso, mejor dicho valiosísimo, que te va a ahorrar muchos problemas:
si un distribuidor o un cliente tuyo te dice algo que no te gusta, que no te agrada, no te lo tomes como algo personal, no te lo tomes a pecho,
sino que imagínate que tienes una capa o...
La diferencia empieza con el nivel de reconocimiento que tienes en la web. Esto es que el profesional en esta industria se ha preparado para crear una marca personal mientras el amateur apenas tiene los conocimientos básicos, esperando que un milagro se manifieste para generar ingresos por internet.
Unas de las...
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