Guía para Facebook PPC

He decidido dar esta guía debido al aluvial de emails que he recibido solicitando información respecto a publicidad por Facebook. Primero que nada la publicidad pago por click (PPC) de Facebook es un animal completamente distinto a Google AdWords que es altamente dedicado a investigación de palabras. Así, que si tu eres como yo y estas emocionado de ver de lo que esta plataforma es capaz de ofrecer, es tiempo de que aprendas más acerca de las opciones que ofrece Facebook.

1. No es lo mismo que AdWords

Paso numero uno que parece obvio pero he visto mucha gente gastar ENORMES cantidades de dinero y esfuerzo pensando que pueden aplicar  los mismos consejos con AdWords hacia Facebook. No funciona así!. El precio es distinto, la audiencia es distinta y la investigación es distinta.

Con Google debes generar largas listas de palabras claves (keywords) y dividirlas para probarlas incansablemente para encontrar la combinación perfecta, así te aseguras la puntuación más alta posible, Facebook es muchísimo menos complicado. Claro, debes probar tu data constantemente, pero con búsquedas de palabras claves y tanta gente en “modo social” la información tiene diferente significado para la mayoría de los usuarios de Facebook.

2. Conocer tu audiencia

En Adwords, no nos importa quién está buscando por un término dado. En cambio, nos enfocamos en su estado mental cuando y como eso impactara su decisión para comprar algo. En Facebook, sin embargo, necesitamos saber MUCHO más cual es nuestra audiencia. La red de publicidad de permite elegir quien ve tu anuncio basado en tu edad, educación, sexo, etc., así que mientras más sepamos acerca de estos grupos, mejor. A mí me gusta usar Quantcast para medir en general que tipo de persona visita el nicho en el que me desarrollo. Si estoy vendiendo por ejemplo, libros de entrenamiento de perros, voy a ver dogfancy.com y ver quien tiende a leer esos artículos.

3. Comienza pequeño

Facebook es atractivo ahora mismo porque es muchísimo menos costoso que Adwords, el cual se ha vuelto casi imposible comenzar debido a la subasta altísima de palabras claves. Si no eres extremadamente creativo o muy cuidadosa, vas a gastar cientos de dólares en Adwords por un retorno chico.

Facebook te ofrece ofertas (bids) por menos de $0.75/click y mucho mejor retorno de la inversión, si sabes cómo hacer anuncios. Pero eso no significa que te vas a volver loco y gastar todo tu presupuesto en Facebook PPC de la noche a la mañana. El costo para comenzar debe ser progresivo, y haciendo pruebas que van de $15 a $20 por anuncio.

Yo personalmente no recomiendo PPM en Facebook debido a la baja respuesta que usualmente tienen estos anuncios. Pero es bueno probar para cada anuncio.

4. Piensa “Social”

La gente en Facebook son fenómenos sociales, así que tiene sentido que quieran su publicidad tan sociales como son ellos. Eso significa que tienes que dar un paso hacia atrás y pensar en sus términos. Que quieren de los anuncios y cómo puedes ofrecérselos?

Existe mucha especulación en cómo hacer eso en este momento, pero mi  solución favorita es usar fotos de gente interactuando con otras, sin importar que estés lanzando. Ya sea si tiene que ver con el precio del oro, una imagen de una mujer con monedas en sus manos en vez de unas barras amontonadas luce más efectivo. Piensa como pensaría tu audiencia en esa situación y tendrás éxito en tus anuncios.

Conseguir el éxito en Facebook PPC no se consigue de la noche a la mañana. Quizás dejaras de ganar dinero un poco al principio, pero si eres cuidadoso, diligente y respetuoso del medio, eventualmente te convertirás en un experto en la plataforma de más crecimiento en el Internet.