El Secreto más Poderoso y menos difundido de las Ventas por Internet

Muy poca  gente sabe este poderoso secreto de las ventas en general, lo que resulta muy útil para las Ventas por Internet.

Es un concepto que sólo un pequeño grupo de empresarios entienden; se dice que sólo 1 de cada 1000 de ellos lo conocen y comprenden su profundidad.

Sinceramente,  conocer este secreto antes de comenzar tu negocio en internet significa estar en franca ventaja ante el resto de tus competidores.

Este concepto lo leí por primera vez de Alejandro Pagliari y luego de Alvaro Mendoza, dos de los más serios y reconocidos profesionales de los Negocios en internet de habla hispana.

Aquí va…

"El 98% de los seres humanos compran productos o servicios emocionalmente y luego justifican dichas compras lógicamente".

Ahora veremos cómo interpretar esto a través de un ejemplo.

En el mercado bursátil, los grandes movimientos de dinero de la bolsa de valores está basado en decisiones que se toman de manera instantánea, sobre la base de una información muy escasa y cargada emocionalmente.

De hecho hay inversionistas que investigan todas las alternativas posibles antes de hacer una compra de un artículo de primera necesidad para su hogar con tal de ahorrarse algún dinero, sin embargo son capaces de realizar compras millonarias en acciones basándose sólo en opiniones vertidas en artículos de prensa sobre las tendencias del mercado.

Esta actitud tiene que ver con el deseo de no quedarse sin aquello que, según creen, posee la mayoría.

Aún los inversores que jamás cerrarían un negocio sin una investigación seria, hacen este tipo de compras de acciones millonarias basándose sólo en rumores y consejos financieros.

Esto ocurre porque la gente compra por dos razones:

Para que resulte más claro, pensemos en lo que ocurre con la venta callejera en las grandes ciudades.

Es común ver a los vendedores ubicados en determinados sectores con mucho movimiento de personas.

En primer lugar deben atraer la atención de la gente que pasa, para lo cual hacen algún tipo de show ó demostración práctica de su mercancía, lo que estimula la curiosidad de las personas que generalmente se acercan por simple curiosidad ó entretenimiento (porque así lo desea).

Una vez que ha logrado atraer a la gente, deberá tratar de demostrar, en el menor tiempo posible, todo lo que su producto le brindará y lo que perderá si no lo adquiere; es decir, debe crearle la necesidad.

En este caso en particular resta romper el hielo, porque la mayoría de las personas esperan que otro realice la primera compra,  debido al miedo de cometer un error.

Esta es la razón por la cual, el vendedor ambulante, suele tener algunas personas conocidas que simulan ser del público para hacer la primera compra.

Las ventas bajo presión no sólo no son efectivas sino que además son innecesarias; pero hay que tener bien claro que es lo que hace que una persona compre.

Esencialmente, la gente compra por dos razones; una es aumentar el placer de satisfacer una necesidad, y la otra es evitar el dolor que le ocasionaría la falta de esa necesidad cubierta.

Básicamente se trata de  aumentar el placer y evitar el dolor.

En las ventas en internet no hay público que se mire entre sí, por lo tanto no hace falta romper el hielo.

El secreto radica en tener un producto bien presentado, con una buena oferta y una exposición clara de los beneficios del producto, de tal modo que el precio del mismo quede plenamente justificado.

Si esto está bien hecho, la venta se hará sola.

Finalmente, el objetivo es que resulte atractiva la oferta y que el producto que ofrecemos brinde al cliente una clara solución a su problema ó necesidad.

De esta forma tendrá deseos de comprar, sentirá que necesita hacerlo y podrá justificar ampliamente su compra cuando vea una oferta en la cual el placer de los beneficios que recibirá es muy superior al dolor del precio que debe abonar.

Liliana Pages

“Negocios en Internet”

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