¿Qué es el Network Marketing? Las Claves del Network Marketing

El network marketing es una manera de distribuir productos, en cual, la compañía que produce llega a los consumidores de forma directa. Esta forma de comercialización nace en 1940 con la primera compañía que adopta este sistema que “Nutrilite”.

A esta industria se la llama también, MLM, Marketing Multinivel o Red de Mercadeo.

Aproximadamente dos décadas después, Nutrilite es absorbida por Amway, (American Way), los creadores de Amway, Jay van Andel y Richard DeVos, fueron los mejores distribuidores de Nutrilite.

Tradicionalmente la cadena de comercialización, como todos la conocemos, es de la siguiente forma:

Compañía productora => mayorista o intermediario => minorista o distribuidor al menudeo => consumidor

En cambio, en la industria del Network Marketing, los distribuidores, son quienes a su ves consumen el producto.

Compañía productora => consumidor (que a su vez puede o no ser distribuidor)

La ventaja de este sistema es que, una fuerza grande de ventas, aunque genere poco volumen, es mucho más rentable, que tener pocos vendedores que se encarguen de generar todas las ventas.

Este sistema se basa en que el consumidor adquiere los productos a precio mayorista, con la posibilidad de convertirse en distribuidor y revender los productos a precio minorista, brindándole un alto margen de ganancias.

Esta, es una de las maneras dentro de la industria del network marketing, de generar ingresos. La otra es creando una red de personas que también realicen la distribución, permitiéndoles acceder a porcentajes de comisiones dentro del volumen total, que se genera dentro de su red.

El verdadero potencial que tiene el Network Marketing es la creación de un alto nivel de ingresos residuales para sus distribuidores. Por ingresos residuales entendemos, a los ingresos pasivos, como lo son las rentas, retorno de inversiones o el cobro por el uso de terceros sobre patentes registradas, entre otros.

Las compañías de network marketing recompensan a sus distribuidores a través de los llamados planes de compensación (en ingles pay plan) que son esquemas de distribución de comisiones, basados en niveles.

Existen 5 tipos de planes de compensación en la actualidad. Cada plan de compensación tiene sus propias reglas y maneras de distribuir las comisiones generadas. El estudio de estos, es un tema que requiere un análisis mucho mas profundo para comprenderlos en su totalidad. Si, es importante decir que todos los planes de compensación generan beneficios para quienes integran la red, sin dejar de lado que todos tienen puntos fuertes y débiles.

En la industria del network marketing, las compañías no incurren en gastos de marketing y/o publicidad, ya que son los mismos distribuidores, quienes mediante la recomendación de los productos de “boca en boca”, generan las ventas.

Esto trae una enorme ventaja para las compañías que, #1 evitan el enorme gasto que se requiere para desarrollar una campaña publicitaria #2  Logran tener una enorme penetración en el mercado, ya que su producto llega directamente en manos de su publico objetivo.

Al no tener gastos de publicidad, las compañías de network marketing, distribuyen el total de su facturación en promedio de la siguiente forma: 50% para cubrir gastos fijos y reinvertir en investigación de producto. El otro 50% se reparte en comisiones para sus distribuidores.

En la actualidad el network marketing es una de las industrias con mayor proyección de crecimiento, tanto que grupos financieros tan grandes como el Citigroup, ya utiliza este sistema para una línea de sus productos. El sitio www.npros.com uno de los sitios mas relevantes de la industria, cuenta con un directorio de 1181 compañías registradas hasta el momento. Además la DSA (Direct Selling Association) www.dsa.org en su reporte del año 2009, indica que sólo en Estados Unidos, las ventas alcanzaron un total de USD 28,33 Billones.

Los rubros en los cuales podemos encontrar compañías de network marketing, son electrónica, viajes, seguros, telefonía, belleza, bienestar y salud, entre otros.

La industria del network marketing, literalmente cambia la vida de las personas que se involucran, debido a que el desarrollo personal va acompañado del desarrollo de habilidades en los negocios sumado al enorme volumen de ingresos que se genera.

Es importante tener en cuenta, que como en cualquier otro negocio, es fundamental aprender y desarrollar las habilidades necesarias para crecer dentro del network marketing.

Lamentablemente hay muchas personas que han fracasado por no desarrollar las habilidades adecuadas o simplemente abandonan por no tener la suficiente convicción para llevar adelante el negocio.

La industria del network marketing resulta un terreno muy prolífico para quienes desean mejorar su calidad de vida o simplemente generar ingresos extra.

Es muy importante recalcar que la clave del éxito esta basado en estos pilares:

Network Marketing clave #1: Conocimiento, educación

Network Marketing clave #2: Estrategia de marketing adecuada

Network Marketing calve #3: Liderazgo y duplicación

Estas claves son un común denominador dentro de toda la industria, desde los dueños de las compañías hasta el último de los distribuidores.

Sin la comprensión y el desarrollo de estas claves, cualquier emprendimiento dentro del network marketing esta destinado al fracaso.

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