Cierra Más Ventas Mejorando Tus Visitas de Venta

¿Por qué los mejore vendedores cierran treinta por ciento más ventas que el resto de la fuerza de venta? ¿Que hace a estos vendedores tan especiales y diferentes a los demás vendedores? ¿Qué los hace tan eficientes en el cierre de venta?  Bueno, las razones pueden ser varias pero, una muy importante es que no desperdician una oportunidad para cerrar la venta cuando la ven frente a sus ojos.

Obtener citas con las personas que toman las decisiones de compra es difícil y de vital importancia para que puedas cerrar mas ventas. Los grandes cerradores de ventas lo saben. Entienden que más del noventa por ciento de las ventas se pierden por falta de planeación, ya que innumerables vendedores piensan que la experiencia y la improvisación son substitutos de la planeación.

Por esta razón los grandes cerradores de ventas planean cuidadosamente  cada una de las reuniones con los tomadores de decisiones, desde tu primera cita hasta el cierre de venta. Si quieres obtener los mismos resultados tu deberías hacer lo mismo.

Los cerradores de ventas jamás desperdician una visita de ventas con quien toma las decisiones, siempre tienen un plan antes de llevarlo a cabo. No es raro verlos planear y practicar durante horas para una presentación de ventas de doce minutos que los puede conducir al cierre de venta de un jugoso pedido.

Para estos cerradores exitosos la preparación de una visita de ventas con el tomador de decisiones es como la verificación del plan de vuelo de un piloto.  Los pilotos nunca pasan por alto la verificación de la aeronave antes del despegue o antes del aterrizaje a pesar de haberlo hecho innumerables veces con anterioridad.  Los pilotos saben que si llegaran a omitir un pequeño detalle en el proceso, esto puede llevarlos a perder el avión.  Tu caso como vendedor no deja de ser menos dramático ya que si cometes un error durante tu presentación de ventas este puede llevarte a perder el pedido y los cuasi-pedidos no pagan comisiones.

Consigue Más Ventas Utilizando Una Lista de Verificación Para tu Presentación

Si quieres tener éxito planeando tus citas para cerrar más ventas tu lista de verificación deberá incluir:

¿Qué quieres lograr? Cual es el objetivo de la visita (por escrito). Una lista con las preguntas que vas a hacer y las razones para realizarlas.¿Qué quieres obtener? Algo para mostrar que agregue mucho valor y alto impacto emocional. El paln de ataque para cubrir las principales preocupaciones y objeciones que esperas recibir. Las principales fortalezas de tu producto, servicio y empresa frente a tus principales competidores, así como la historia de credibilidad de tu empresa. ¿Porqué nosotros somos mejores? Los  principales beneficios y los problemas específicos que estos resuelven para tu cliente. Un análisis de rendimiento de la inversion estimando cuanto es el valor en dinero que tu cliente obtiene como ahorro o ganancia sobre la inversión en tu producto o servicio. Las estrategias de cierre de venta que pretendas realizar y su secuencia lógica. Anticipar las sorpresas que puedas esperar y una estrategia para contrarestarlas (Plan B)

Aquí es importante recordarte que seas flexible y te adaptes a los posibles cambios rápidamente. Si después de cinco minutos de presentación tu cliente quiere comprar. Olvídate del resto de la presentación, cierra la venta y toma el pedido. Si el cliente quiere hacer negocios contigo de forma distinta a la planeada se flexible y ajústate al cambio.

Recuerda los grandes vendedores siempre siguen dos simples reglas:

Nunca realizan una visita de ventas con un tomador de decisiones sin planear la visita primero. Nunca entregan una cotización a alguien que no sea quien toma la decisión de compra sin haber realizado una presentación de ventas cuidadosamente planeada con esta persona.

¿Ya estas preparado para cerrar más ventas? ¿Qué esperas? Planea tu próxima visita de ventas y cierra más ventas.

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Autor: Alois F. Larc

Blog: http://cierremasventas.blogspot.com

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Bio: Alois Larc Emprendedor informático, consultor de negocios y estudiante constante de como hacer crecer los negocios desde 1991. Alois Larc escribe el Blog “Cierre Más Ventas” diseñado para ayudar a los vendedores y dueños de negocios a hacer crecer su propio negocio enseñándoles los “Secretos del Éxito en las Ventas” Alois Larc vive actualmente en Cancún con su esposa y tres gatos.