¿Cómo Medir El Éxito En Tu Cierre de Ventas?

¿Alguna vez te has agobiado por falta de tiempo y resultados?

Como vendedor es muy común que te encuentres  saturado en tu rutina diaria con todo tipo de actividades y pendientes  a realizar. Sin embargo, si realizas un análisis de tus actividades, descubrirás, que existen solo cuatro cosas que te llevan a cerrar más ventas y conseguir más clientes. Estas son:

Encontrar una pista, una referencia, ó una introducción de nuevos prospectos, que nos conduzca a una persona que tenga poder de decisión de compra. Obtener una cita para poder reunirse con esta persona. Obtener una reunión cara a cara con la persona con poder de decisión de compra. Conseguir cerrar una venta o en su defecto conseguir un compromiso para realizar alguna acción que lleve directamente al cierre de venta.

Cierra Más Ventas Aplicando Un Sistema Para Medir El Éxito en Tus Resultados.

Estas cuatro acciones aunque son necesarias para conseguir una venta no todas cuentan con la misma importancia.  Evidentemente no es lo mismo conseguir 15 referidos que cerrar 15 ventas. Así que para poder medir el éxito en tu cierre de ventas deberás adoptar un sistema que pueda medir tu eficiencia en la operación diaria. Para esto proporciona:

Un punto al paso numero uno.

Dos puntos al paso numero dos.

Tres puntos al paso numero tres.

Cuatro puntos al paso numero cuatro.

Trabaja cada día para obtener un mínimo de dieciséis puntos en cualquier combinación de pasos:

Ocho pistas, cuatro referencias, dos introducciones.

Cuatro referencias y Cuatro entrevistas.

Ocho citas.

Ocho pistas y dos citas.

Cuatro ventas, etc.

Puedes ponerte metas mayores a dieciséis puntos si quieres, depende de ti, de que tan productivo quieras ser, y del numero de cierre de ventas que quieras obtener.

El siguiente paso es ir a tu agenda diaria y escribir: “Obtener dieciséis puntos todos los días” La clave es que utilices el sistema día con día y no que esperes al viernes para obtener los 40 puntos.

Si te propones alcanzar un mínimo de dieciséis puntos diarios jamás te quedarás sin cerrar ventas,  nunca tendrás períodos lentos y estarás sembrando y cosechando el cierre de ventas constantemente.

Prueba este sencillo sistema por 21 días hábiles hasta hacerlo tuyo y  agrégalo como  una parte integral de tu arsenal de estrategias de ventas.

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Autor: Alois F. Larc

Blog: http://cierremasventas.blogspot.com

Imagen: Filomena Scalise / FreeDigitalPhotos.net

Bio: Alois Larc Emprendedor informático, consultor de negocios y estudiante constante de como hacer crecer los negocios desde 1991. Alois Larc escribe el Blog “Cierre Más Ventas” diseñado para ayudar a los vendedores y dueños de negocios a hacer crecer su propio negocio enseñándoles los “Secretos del Éxito en las Ventas” Alois Larc vive actualmente en Cancún con su esposa y tres gatos.