Cierre de Venta Efectivo Para Toda Ocasión

El cierre de venta de reversión  Instantánea es muy flexible y puede ser utilizado en diversas situaciones de venta, es fácil de implementar, divertido y muy efectivo. Este cierre de venta puede ser utilizado con clientes o con nuevos prospectos. Sin embargo, es particularmente efectivo para debatir objeciones veamos un ejemplo:

Cuando un cliente o prospecto te presenta alguna objeción como “El negocio anda mal, el mercado esta flojo no podemos pagarlo.” Tu respondes: “Señor prospecto justamente por eso es que debe comprarlo” (pausa). Esto siempre crea curiosidad en el prospecto captando su atención y probablemente escucharas una respuesta como esta: ¿Cómo? ¿Qué quiere decir con eso?

Esta pausa te dará unos segundos para pensar una respuesta lógica que deberás aplicar en una secuencia de preguntas con respuesta afirmativa como la siguiente:

— Señor prospecto usted quiere el precio más bajo que sea posible. ¿Cierto?

— Si.

— De la misma forma usted quiere obtener la mejor calidad posible. ¿Verdad?

— Si.

— El producto le gusto y lo necesita para eliminar su problema de goteras. ¿Cierto?

— Si.

— Y  muy probablemente va a terminar comprándo el producto algún día. ¿No es así?

— Si, probablemente lo compraré algún día.

— Señor prospecto justamente por eso es que debe adquirir el producto ahora, ya que tenemos una promoción muy atractiva, por lo que usted nunca podrá obtener una combinación de producto, calidad y precio mejor que la que estamos ofreciéndole el día de hoy. ¿Porque no lo prueba?

Cierre de venta para cerrar más citas.

Este cierre de venta es tan efectivo que puedes usarlo para cerrar ventas, rebatir objeciones ó para conseguir citas por teléfono.

Si realizas llamadas en frío, normalmente obtienes una respuesta como esta... “No me interesa” entonces en lugar de rendirte, automáticamente podrías contestar:

— Señor prospecto, justamente por eso creo que a usted podría interesarle nuestro producto por eso le estoy llamando.

— ¿Cómo?

— Señor prospecto su competencia tampoco estaba interesada cuando le llamamos por primera vez. Sin embargo los que parecían menos interesados en principio resultaron ser los más satisfechos incrementando la productividad de sus empresas de forma dramática. Y si usted me dice que no esta interesado eso podría significar que nuestra solución es exactamente lo que andaba buscando para mejorar su la productividad de su empresa.

Me gustaría tener una cita de diez minutos con usted para mostrarle lo que nuestro producto puede hacer para ayudarle a incrementar la productividad de su empresa. ¿Cual sería la mejor hora para usted? ¿Puede el lunes a las 4:53 ó prefiere el martes a las 8:28?

Este cierre de venta trabaja de forma efectiva al aplicar una serie de preguntas lógicas y positivas, que hacen recapacitar a tu cliente las razones por las que no existe una mejor ocasión para adquirir tu producto o servicio que el día de hoy. Le hacen notar que si decide dejar pasar la oportunidad el día de hoy. Su decisión repercutirá en su bolsillo el día de mañana.

Ahora practica este cierre de venta: elige cuatro o cinco objeciones comunes que puedes encontrar en tu industria para tu producto y/o servicio y adapta una secuencia de lógica e irresistible de preguntas que te ayuden a rebatir las objeciones y cerrar más ventas.

Si ya utilizas este cierre de venta con efectividad deja un comentario para compartir tu experiencia con los demás.

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Autor: Alois F. Larc

Blog: http://cierremasventas.blogspot.com

Imagen:  Salvatore Vuono / FreeDigitalPhotos.net

Bio: Alois Larc Emprendedor informático, consultor de negocios y estudiante constante de como hacer crecer los negocios desde 1991. Alois Larc escribe el Blog “Cierre Más Ventas” diseñado para ayudar a los vendedores y dueños de negocios a hacer crecer su propio negocio enseñándoles los “Secretos del Éxito en las Ventas” Alois Larc vive actualmente en Cancún con su esposa y tres gatos.