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Escrito por Vuena Publicidad, 14 d Dec, 2023
En el cambiante panorama empresarial actual, las pequeñas y medianas empresas, así como los emprendedores independientes, enfrentan desafíos únicos. La clave para superar estos desafíos y alcanzar el éxito radica en dos aspectos fundamentales: una adaptación astuta...
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En el vertiginoso mundo digital de hoy, destacar en Internet se ha convertido en una necesidad imperante para las empresas. La competencia es feroz y la visibilidad en los motores de búsqueda es un factor crucial.
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El marketing de contenidos se ha convertido en una de las estrategias más populares en el mundo del marketing digital. En lugar de simplemente promocionar productos o servicios, las empresas están creando...
¿Por qué necesitas una agencia de marketing en Málaga?
Antes de empezar, es importante que sepas por qué necesitas una agencia de marketing digital. La publicidad es una parte fundamental para hacer crecer tu...
Hablar en público
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Copywriting
Hoy os voy a contar las ventajas de contratar el diseño de una página web junto con campañas de anuncios en Google Ads, ya que...
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Continuando con el tema de automatización de la fuerza de ventas en NetSuite, vamos a tratar el tema de manejo de cotizaciones y el cierre de la venta los cuales correspondes al tercer y cuarto punto respectivamente dentro del ciclo de vida de lead a customer. Se incluyen temas generales, los diagramas de...
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Continuando con el tema de automatización de la fuerza de ventas en NetSuite, vamos a tratar el tema de manejo de cotizaciones y el cierre de la venta los cuales correspondes al tercer y cuarto punto respectivamente dentro del ciclo de vida de lead a customer. Se incluyen temas generales, los diagramas de...
902 Veces vista: 0 ComentariosEl mundo empresarial está permanentemente utilizando nuevas definiciones, que lamentablemente en la mayoría de las veces lo que generan es confusión. Una de eses famosas definiciones es la de Mercadeo Relacional. Más importante que la definición en si, es el concepto que hay detrás de lo que se desea...
1333 Veces vista: 0 ComentariosEs evidente que nos enfrentamos nuevamente a un proceso de desaceleración de la economía y en esta oportunidad, es posible que sea una situación mucho más aguda y prolongada que las que hemos vivido en años anteriores, especialmente en los países latinoamericanos, que estamos más acostumbrados a este tipo...
1105 Veces vista: 0 ComentariosComo en todas las demás actividades de una empresa, el área de mercadeo no se escapa a las políticas de reducción de presupuestos o por lo menos de optimización del uso de recursos. Esto exige lograr niveles de productividad adecuados, haciendo uso de los recursos disponibles de la mejor forma posible. La...
1168 Veces vista: 0 ComentariosHace algunos días en un seminario relacionado con procesos de venta, salió a la palestra una inquietud relacionada con cuales son los hechos que llevan a que una empresa piense en una estrategia de centralización en el cliente. Es decir, porqué las empresas deben modificar su forma de servir y atender a los...
1102 Veces vista: 0 ComentariosDe acuerdo con lo expuesto en diferentes partes de este sitio, el vendedor relacional debe estar en capacidad de manejar procesos de venta en mercados B2B, administrando un portafolio de productos y servicios de alta implicación que le exige aplicar procesos de venta relacional, a través de metodologías muy...
2433 Veces vista: 0 ComentariosEl vendedor relacional o consultivo no es el que más habla. Es el que habla lo necesario en el momento preciso. Toda metodología de venta consultiva o de venta relacional se basa en un concepto clave, como es el entendimiento claro y concreto de la necesidad o la razón que puede llevar a una persona o una...
1034 Veces vista: 0 ComentariosUna de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas de alta implicación es poder planear correctamente como cubrir el territorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados en lo que normalmente se conoce como territorio de ventas. Comencemos por definir que es un...
2120 Veces vista: 0 ComentariosLa base para poder realizar actividades de planeación, ejecución y control en las ventas de alta implicación (venta consultiva o relacional), es el conocimiento detallado del proceso de venta requerido para la solución (producto o servicio) con el cual usted trabaja. Conocer y aplicar correctamente un proceso...
987 Veces vista: 0 ComentariosUn vendedor que utiliza SalesLogix (SLX) como herramienta de apoyo para sus labores de ventas, disfruta de todas las ventajas que una herramienta tan versátil le ofrece. Al empezar el día, este vendedor, el cual puede acceder a SLX a través de cualquiera de sus interfaces y/o de cualquier plataforma que permite...
1066 Veces vista: 0 ComentariosUno de los elementos en los cuales se expone de gran forma la creatividad de nosotros, los vendedores consultivos, es en el proceso de elaborar y presentar el Pipeline o pronósticos de negocios para el futuro cercano. Las políticas corporativas, presiones cortoplacistas y jefes mal enfocados hacen que nuestro...
1846 Veces vista: 0 ComentariosDe acuerdo con lo expuesto en diferentes partes de este sitio, el vendedor relacional debe estar en capacidad de manejar procesos de venta en mercados B2B, administrando un portafolio de productos y servicios de alta implicación que le exige aplicar procesos de venta relacional, a través de metodologías muy...
1668 Veces vista: 0 ComentariosLa exigencia profesional actual en el campo de las ventas es muy alta. La cantidad de información que es necesario procesar es muy amplia y las acciones de aprendizaje son cada vez más frecuentes, debido a los cambios en productos, servicios, estrategias, tecnologías, etc. Esto hace necesario que el vendedor...
1332 Veces vista: 0 ComentariosHace unos días me llegó un artículo relacionado con el tema de Saber Escuchar como parte fundamental del proceso de venta. El autor de este artículo, Keith Rosen comenta varios aspectos que fueron tratados en uno de nuestros artículos relacionados con este tema y se encuentran varios elementos adicionales que...
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